About this role
Als Business Developer ben je verantwoordelijk voor de bedrijfsontwikkeling in al haar facetten. Je bent het eerste aanspreekpunt voor nieuwe klanten die hun ERP- of bedrijfssoftware willen vernieuwen alsook voor bestaande klanten die hun Odoo werking willen optimaliseren. Je luistert naar hun uitdagingen, analyseert hun bedrijfsprocessen en vertaalt deze naar een passende Odoo-oplossing. Daarbij word je ondersteund door een ervaren team van functionele consultants en technische specialisten. Je begeleidt het volledige commerciële traject: van de eerste kennismaking tot de ondertekening van de samenwerking. Wat ga je doen? Nauw samenwerken met het management voor de uitwerking van de te volgen marketing & sales strategie en deze vervolgens in de praktijk brengen. Actief nieuwe potentiële klanten prospecteren en leads opvolgen die voortkomen uit marketingcampagnes en netwerking. Gesprekken voeren met zaakvoerders, CFO's, operations managers en IT-verantwoordelijken. Bedrijfsprocessen analyseren en op maat gemaakte Odoo demo’s voorzien. Commerciële voorstellen en offertes uitwerken. Samenwerken met onze consultants voor de functionele analyse en projectscope. Onderhandelingen voeren en projecten succesvol afsluiten. Een echte vertrouwenspartner worden van de klanten en hen nauwgezet begeleiden doorheen hun project, samen met je technische collega's. Relaties onderhouden met bestaande klanten en een optimalisatieplan uitwerken met verbeteringsmogelijkheden op vlak van kwaliteit, service en kostenreductie. Een bachelor- of masterdiploma. Een aantal jaren ervaring in B2B software- of ERP-verkoop. Kennis van Odoo. Een sterke commerciële drive en resultaatgerichte ingesteldheid. Sterke consultative selling vaardigheden en ervaring met solution selling en complexe salestrajecten. Affiniteit met bedrijfsprocessen binnen KMO's. Sterke presentatie- en onderhandelingsvaardigheden. Sterke communicatievaardigheden, zowel naar je team als naar klanten. Een sterk analytisch inzicht waardoor je in staat bent om in een grote hoeveelheid informatie de kernboodschap te herkennen. Het vermogen om de behoeften van klanten te begrijpen en erop in te spelen. Administratieve correctheid Vlotte kennis van Nederlands. Kennis van Frans en Engels (pluspunt).