About this role
Seit 30 Jahren sind wir als norddeutsches Familienunternehmen Spezialisten für modernen Holzbau im skandinavischen Stil – und das aus Leidenschaft und Überzeugung! In dieser Zeit haben wir mehr als 5.000 Familien ein neues Zuhause geschaffen. Mit unserem Sitz in Flensburg, dem Tor zu Skandinavien, ist die Nähe zum hohen Norden ein Teil unserer Identität. In unserem familiären Team pflegen wir das skandinavische 'Du' und legen großen Wert auf ein respektvolles und herzliches Miteinander. Wir suchen Dich! Du möchtest nicht nur ein Vertriebsteam führen, sondern den Vertrieb unseres erfolgreichen Familienunternehmens aktiv mitgestalten? Du hast Freude daran, Menschen zu entwickeln, Strategien voranzutreiben und Kunden für hochwertige Holzhäuser zu begeistern? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir am Standort Flensburg eine Teamleitung Vertrieb m/w/d (in Vollzeit) Gemeinsam lassen wir die Wohnträume unserer Bauherren in ganz Deutschland wahr werden! Deine Aufgaben Das Vertriebsgebiet von Fjorborg streckt sich über ganz Deutschland und wird von unseren 8 Vertriebsmitarbeitern betreut. Als Teamleiter Vertrieb verantwortest du gemeinsam mit der Geschäftsführung die strategische Weiterentwicklung unseres Vertriebs und führst unser Vertriebsteam. Hierbei begleitest und steuerst du sowohl die alltäglichen Vertriebsaufgaben als auch die Anpassung des Vertriebs an die Veränderungen der Bedürfnisse unserer Kunden und Interessenten. Strategische Vertriebsentwicklung •Planung und Definition von Umsatz- und Vertriebszielen sowie Sicherstellung der Zielerreichung •Analyse relevanter Vertriebskennzahlen und Ableitung von Optimierungsmaßnahmen •Vertriebsforecast und Pipeline-Management (regelmäßige Umsatzprognosen und Steuerung der Vertriebspipeline) •Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Markterschließung und Kundenakquise in direkter Abstimmung mit der Geschäftsführung •Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Potenziale und Ableitung geeigneter Maßnahmen sowie Einbringung neuer Impulse für nachhaltiges Wachstum Führung & Unternehmensentwicklung •Fachliche und persönliche Entwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams und Schaffen eines Umfelds, in dem das Team erfolgreich arbeiten kann •Führung und Motivation des Vertriebsteams durch regelmäßiges Coaching und individuelle Weiterentwicklung sowie Steuerung der Vertriebsaktivitäten •Begleitung von Veränderungsprozessen & Modernisierung etablierter Vertriebsstrukturen (Einführung neuer Arbeitsweisen und Weiterentwicklung des Teams) •Stärkung des Vertriebsteams durch Auswahl, Einstellung und Einarbeitung neuer Kolleginnen und Kollegen •Stärkung der teamübergreifenden Zusammenarbeit sowie einer leistungsorientierten und wertschätzenden Vertriebsstruktur •Kontinuierliche Optimierung und Digitalisierung der Vertriebsprozesse •Aktive Mitwirkung in der Teamleiter-Runde zur Weiterentwicklung von Fjorborg und zur Erreichung der Unternehmensziele Operativer Vertrieb & Kundenmanagement •Vertriebliche Begleitung von Großprojekten, insbesondere im Mehrfamilienhausbau •Durchführung professioneller Beratungsgespräche mit Bauinteressierten und Entwicklung individueller Lösungen •Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Unterstützung bei Grundstückssuche und Bedarfsanalysen •Erstellung und Ausarbeitung komplexer Angebote sowie Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss Was wir uns wünschen Das bringst du mit •Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb – idealerweise im Haus- oder Holzbau •Begeisterung für Vertrieb und Kundenbeziehungen •Unternehmerisches Denken •Grundsätzliches technisches Verständnis im Holzbau •Freude daran, Menschen zu entwickeln und gemeinsam Erfolge zu erzielen Fachliche Expertise & Erfahrung •Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und vertriebsrelevanten Kennzahlen •Fundierte Kenntnisse moderner Vertriebsstrategien und Vertriebssteuerung •Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams •Erfahrung im Change Management bzw. in der Begleitung organisatorischer Veränderungen •Weitreichende Erfahrung in der Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie in der Umsetzung daraus abgeleiteter Maßnahmen •Erfahrung in der Entwicklung neuer Marktpotenziale sowie im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen Vertriebsstärke & Kundenorientierung •Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und überzeugende Kommunikationsfähigkeit •Hohe Kunden- und Serviceorientierung mit der Fähigkeit, auf Augenhöhe zu agieren Persönlichkeit & Arbeitsweise und Mindset •Begeisterung für Vertrieb, die Holzhaus-Branche und den Umgang mit Menschen •Authentisches Auftreten, Empathie, ausgeprägte Teamfähigkeit und Kommunikationsstärke •Verantwortungsbewusstsein, Eigeninitiative und Entscheidungsfreude, gepaart mit dem entsprechenden Durchsetzungsvermögen •Analytisches Denkvermögen, kombiniert mit Kreativität und Innovationsfreude •Auch in anspruchsvollen Situationen bleibst du souverän, bist konfliktfähig, handelst strukturiert, lösungsorientiert und behältst den Überblick. Rahmenbedingungen •Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift •Reisebereitschaft Unsere Zentrale befindet sich in der Westerallee in Flensburg. Uns ist der persönliche Kontakt in unserem Fjorborg-Team sehr wichtig, daher wünschen wir uns, dass ein Großteil der Arbeitszeit hier verbracht wird. Der Besuch von Kundenterminen, Messen, Fachveranstaltung sowie Besuche in den Vertriebsgebieten und bei den Mitarbeitern gehören ebenfalls mit zu deinen Aufgaben. Eine generelle Reisebereitschaft ist daher Voraussetzung. Worauf kannst du dich freuen Arbeitsumfeld & Kultur •Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, eigene Ideen schnell umzusetzen •Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung •Kurze Entscheidungswege in einem familiengeführten Unternehmen •Familiäres Miteinander auf Augenhöhe – bei uns sind alle per Du •Strukturierte Einarbeitung und echtes Teamwork mit Herz und Kompetenz •Viel Freude an dem, was wir tun Entwicklung & Perspektive •Regelmäßige Fort- und Weiterbildungen für deinen nächsten Karriereschritt Arbeitsplatz & Ausstattung •Eigenes Dienstfahrzeug, auch zur privaten Nutzung •Ergonomisches Arbeiten mit moderner Büroausstattung •Kostenlose Parkplätze für Auto und Fahrrad direkt vor der Tür Vergütung & Benefits •30 Urlaubstage pro Jahr •Monatlicher Einkaufsgutschein im Wert von 50 € nach deiner Wahl •Betriebliche Altersvorsorge •Firmenfahrrad-Leasing •Firmenfitness •Frisches Obst, Gemüse und Getränke für alle •Legendäre Team-Events wie Sommerfest und Weihnachtsfeier Gender-Hinweis: Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter. Du bist interessiert? Dann freuen wir uns dich kennenzulernen! Schick uns ganz einfach deine Bewerbungsunterlagen mit Angabe deiner persönlichen Daten, inkl. Telefonnummer und gerne einem Foto sowie deiner Gehaltsvorstellung per E-Mail an [email protected] . Bitte kennzeichne deine Bewerbung mit der Kennziffer 03609– dies dient lediglich unserem internen Ablauf und hat keine Auswirkungen auf deine Bewerbung. Du hast noch Fragen? Dann wende dich gerne an Jessica Barth, unsere Assistentin der Geschäftsführung und deine direkte Ansprechpartnerin für alle Personalangelegenheiten. Gerne hilft sie dir telefonisch oder per E-Mail weiter (0461 840 85-590 ; [email protected] ). Wir freuen uns, dich kennenzulernen! Ein paar Informationen zum Bewerbungsablauf: Während des Bewerbungsprozesses werden wir von unserem Partner, der Personalberatung FEL, mit unserer Ansprechpartnerin Jutta Weber unterstützt. Frau Weber wird deine Bewerbung in unserem Auftrag erhalten, dir eine Eingangsbestätigung senden, auf Vollständigkeit prüfen und sie an unsere interne Fjorborg-Personalbeauftragte Jessica Barth weiterleiten. Nach interner Sichtung setzen wir uns im Laufe Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Management, Gruppen-, Teamleitung, Vertrieb