About this role
Sie wollen ein neues Geschäftsfeld wirklich von null aufbauen – mit dem Rückhalt eines finanziell stabilen, international aufgestellten Herstellers im Rücken? Unser Mandant, ein etablierter Player im Getränke-Equipment-Markt mit jahrzehntelanger technischer Erfahrung und Teil einer größeren internationalen Unternehmensgruppe, erschließt jetzt gezielt das Wachstumsfeld Wasser B2B – zunächst in Deutschland, perspektivisch europaweit. Für den Aufbau dieses Geschäfts suchen wir eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit mit direkter Berichtslinie an den Sales Director DACH. Ihre Aufgaben Eigenständiger Aufbau eines Portfolios wasserfokussierter B2B-Kunden – von Distributoren/Installateuren über Ketten bis zu OEM-/ODM-Partnern Verantwortung für den kompletten Sales-Zyklus im CRM-gestützten Pipeline-Management – von Prospecting bis Abschluss auf Entscheiderebene Aktiver Umsatzaufbau "von null" mit klaren Konversions-Meilensteinen und präziser Forecast-Genauigkeit Erschließung von Cross-Sell-Potenzialen im bestehenden Kundenstamm des Unternehmens für das neue Wasserportfolio Entwicklung der Go-to-Market- und Channel-Strategie für Wasser in Deutschland, inkl. Distributoren- und OEM-Partnerschaften Einbringen von Kunden-Feedback in die Produkt- und Lösungsentwicklung gemeinsam mit Produktmanagement und R&D Begleitung von Pre- und Post-Sales inkl. Installation, Inbetriebnahme und Servicemodell Markt- und Forecast-Reporting an den Sales Director DACH Ihr Profil 5–10+ Jahre B2B-Vertrieb, Business Development oder Key Account Management mit direkter Umsatzverantwortung Branchenerfahrung von Vorteil: Wasserspender/Getränke-Equipment, HoReCa, Office-Lösungen oder OEM-Partnerschaften Nachweisliche Erfolge im Aufbau neuer Märkte und Vertriebskanäle ("Greenfield"-Erfahrung von Vorteil) Sicherer Umgang mit CRM-gestütztem Pipeline-Management und dem Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen Gutes technisches Verständnis und schnelle Auffassungsgabe für neue Applikationen Verhandlungsstärke sowie Stakeholder-Management im Zusammenspiel mit bestehenden Account-Teams Gutes Deutsch und Englisch, hohe Reisebereitschaft (Schwerpunkt Deutschland) Unternehmerisches Mindset und Freude am Aufbau eines Geschäfts "von null" Ihre Vorteile Greenfield-Mandat mit direkter Berichtslinie an den Sales Director DACH Homeoffice / mobiles Arbeiten sowie flexible Arbeitszeiten Bestehendes Produktportfolio sowie Unterstützung durch Produktmanagement, R&D und Account-Team Perspektive zur Weiterentwicklung der Rolle und Übernahme von mehr Verantwortung bei erfolgreichem Markteintritt Attraktives Paket aus Fixum, Bonus und Firmenwagen bei einem finanziell stabilen, attraktiven Arbeitgeber Interessiert? Klingt das nach Ihrer nächsten Herausforderung? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung – auch wenn Sie nicht alle Punkte zu 100 % erfüllen, aber Lust auf Aufbauarbeit haben, sprechen Sie uns gerne an. Kontakt zu uns Theodor Possberg [email protected] 0049211179298 88