About this role
Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale.
Obiettivo generale Nell’ambito del team Sales Service Fire &Security, finalizzato al mantenimento e sviluppo di business per le soluzioni di sistemi di sicurezza su clienti finali (Industria, ospedali, centri commerciali, stabilimenti produttivi, logistiche, assicurazioni finanza e banche general contractor), La/ Il Account Manager Security Systems perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:
Responsabilità principali
• Gestione dei clienti aventi contratto di manutenzione attivo e no; con l’obiettivo del mantenimento e sviluppo degli stessi. • Gestione dei rinnovi dei contratti di manutenzione e generazione offerte service (ampliamenti dei sistemi, aggiornamenti/retrofit dei sistemi, parti di ricambio dei materiali). • Promuovere verso i clienti aggiornamenti degli impianti e sviluppare/ampliare i sistemi non presenti. • Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei mercati di riferimento. • Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di rapporti commerciali con i clienti. • Partecipare alle principali conferenze del settore Security instaurando un network relazionale con i manager relativi. • Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale. • Essere responsabile per la guida e l’indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita. • Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori). • Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali. • Incrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni di security.
Il profilo che cerchiamo
• Diploma/Laurea in economia - ingegneria o affini • Forte attitudine commerciale • Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti End Users con provenienza dal settore della sicurezza (Sistemi di controllo accessi; Sistemi di Tvcc; sistemi antintrusione etc) . • Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni chiavi in mano. • Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team. • Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione. • Capacità di prospecting e new business development. • Capacità di gestione relazione sui clienti in autonomia. • Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.)
I nostri benefici In Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico, aperto alle idee e alle persone, dove ogni giorno è un’opportunità per crescere, innovare e fare la differenza. Crediamo nel valore delle competenze e nel potenziale di ciascuno, per questo vi offriamo sfide stimolanti e percorsi di sviluppo che vi permetteranno di costruire la carriera che desiderate.
I nostri vantaggi La retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €41.800 – €57.500 all’anno. Oltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva. Il pacchetto finale sarà definito in base all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo. Il pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione. Ci impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere.
Contratto collettivo applicato: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti.
• Orario flessibile per conciliare vita privata e professionale • Buoni pasto da 10 € per rendere le vostre pause più piacevoli
Chi siamo Johnson Controls, è un leader globale nella gestione termica, nei sistemi critici per edifici, nell’efficienza energetica e nella decarbonizzazione, aiuta i clienti ad utilizzare l’energia in modo più efficiente, ridurre le emissioni di carbonio e operare con la precisione e la resilienza richieste in settori in rapida espansione come data center, sanità, industria farmaceutica, produzione avanzata e istruzione superiore. Da oltre 140 anni, Johnson Controls offre prestazioni laddove conta davvero. Grazie a tecnologie avanzate, servizi lungo l’intero ciclo di vita e a un’organizzazione leader nel settore, supportiamo i nostri clienti nel migliorare i risultati, trasformare gli obiettivi in risultati concreti e contribuire al progresso della società.