About this role
Johnson Controls impulsa soluciones para edificios inteligentes, seguridad y sistemas críticos que ayudan a proteger personas, operaciones e infraestructura. En este puesto, tendrás la oportunidad de desarrollar oportunidades comerciales en Villahermosa y la región, asesorando a clientes con soluciones contra incendio y control que respondan a necesidades técnicas, operativas y de negocio. Resumen del puesto Buscamos una persona de ventas con enfoque técnico-comercial para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades relacionadas con detección, alarma y supresión de incendio, así como soluciones de control vinculadas a proyectos industriales y comerciales. Tu trabajo será construir relaciones de confianza con clientes y aliados clave, traducir requerimientos técnicos en propuestas de valor y acompañar el proceso comercial de principio a fin. Responsabilidades clave
• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la participación en el mercado de soluciones contra incendio y control. • Prospectar nuevas oportunidades con clientes finales, contratistas, integradores, consultores, desarrolladores y distribuidores. • Realizar presentaciones técnicas y comerciales sobre soluciones de detección, alarma, supresión y aplicaciones relacionadas. • Elaborar propuestas técnico-económicas, cotizaciones y seguimiento a las negociaciones comerciales. • Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y el seguimiento postventa. • Coordinarse con equipos internos para asegurar una atención oportuna a cada proyecto y una transición adecuada a la siguiente etapa. • Dar seguimiento a clientes, oportunidades, especificaciones y cambios en el alcance de los proyectos. • Monitorear el mercado, la competencia y las necesidades de la zona para detectar nuevas oportunidades de negocio. Cómo lo harás
• Trabajarás con responsabilidad, seguridad e integridad, cuidando la calidad de cada propuesta y el cumplimiento de los compromisos con el cliente. • Te mantendrás cerca del trabajo de campo y de las necesidades reales del cliente, enfocándote en lo que importa para avanzar oportunidades y resolver obstáculos. • Buscarás mejora continua en tu gestión comercial, usando datos, retroalimentación y un enfoque claro para resolver problemas. • Colaborarás como un solo equipo con ingeniería, operaciones y soporte comercial, valorando la confianza y distintas perspectivas para lograr mejores resultados. • Documentarás avances, visitas y acuerdos de forma clara para mantener un seguimiento comercial ordenado y efectivo. Cualificaciones
• Licenciatura en Ingeniería eléctrica mecánica o afin. • Experiencia de 2 a 4 años en ventas, desarrollo de negocio o gestión comercial en supresión, alarma o protección contra incendio. • Conocimiento técnico y capacidad para comprender soluciones de detección, alarma, supresión y aplicaciones para proyectos industriales o comerciales. • Habilidad para presentar, negociar y comunicarte de manera clara con clientes y equipos internos. • Organización, seguimiento y enfoque en resultados para manejar oportunidades simultáneas. • Disponibilidad para visitar clientes y dar seguimiento a oportunidades en la zona según lo requiera el negocio. • Inglés y español para comunicación escrita, de acuerdo con las necesidades del rol. Deseable
• Experiencia trabajando con integradores, contratistas, consultores y usuarios finales. • Conocimiento de normas o referencias como NFPA, UL o FM. • Experiencia en proyectos industriales, comerciales o de alta especialidad. • Inglés, lectura técnica o seguimiento regional preferente. Por qué unirte a nosotros
• Formarás parte de una empresa global con enfoque en seguridad, tecnología y soluciones para edificios. • Tendrás exposición a proyectos técnicos de alto impacto y relación directa con clientes clave. • Trabajarás en un entorno colaborativo que valora el aprendizaje, la mejora continua y el desarrollo profesional. • Podrás crecer junto a un equipo orientado al servicio, la calidad y los resultados. Si buscas impulsar tu carrera en ventas técnicas y soluciones contra incendio, nos encantará conocerte.