About this role
GERENTE DE CUENTAS CLAVE
Departamento: Ventas Territorio: Corona, CA
Resumen del puesto El Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) es responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas dentro de su region o territorio. Lidera la relacion comercial con brokers, distribuidores y clientes estrategicos, ejecutando planes comerciales alineados con los objetivos de ventas y los planes de inversion de la compania. Esta posicion esta basada en Corona, CA, con viajes frecuentes dentro del territorio asignado. El rol tiene un enfoque altamente comercial y de campo, requiriendo visitas constantes a clientes para fortalecer relaciones, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar la correcta ejecucion de los planes comerciales.
Responsabilidades principales • Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con brokers, distribuidores y cuentas clave, asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad. • Realizar visitas periodicas a clientes dentro del territorio asignado para fortalecer relaciones y generar nuevas oportunidades de negocio. • Identificar oportunidades de crecimiento por cliente, canal y zona geografica. • Ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos, presupuestos y planes de inversion de la compania. • Negociar precios, promociones y exhibiciones conforme a las politicas internas. • Analizar el desempeno de ventas, margenes y resultados del portafolio para apoyar la toma de decisiones. • Coordinar la ejecucion de planes comerciales con areas internas como Ventas, Logistica y Trade Marketing. • Dar seguimiento a indicadores clave del negocio, incluyendo niveles de inventario, rotacion de productos y devoluciones. • Gestionar y resolver situaciones con clientes de manera oportuna y profesional. • Preparar y presentar reportes periodicos de desempeno y actualizaciones comerciales. • Realizar otras funciones y proyectos especiales segun se requiera.
Certificacion y habilidades • Titulo universitario en Administracion de Empresas, Mercadeo, Ingenieria o carrera afin. • Excelentes habilidades de comunicacion, negociacion e influencia. • Capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales solidas con clientes y socios estrategicos. • Habilidad analitica para interpretar ventas, margenes, inventarios y otros indicadores del negocio. • Capacidad para resolver problemas y manejar situaciones desafiantes con clientes. • Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes areas de la compania. • Adaptabilidad y capacidad para trabajar en un entorno comercial dinamico. • Enfoque orientado a resultados, crecimiento y servicio al cliente. • Capacidad para trabajar de manera independiente y administrar multiples prioridades.
Requisitos • Minimo 3 anos de experiencia en manejo de cuentas clave, ventas o posiciones comerciales relacionadas. • Experiencia trabajando con clientes de la industria de productos de consumo (CPG), brokers y distribuidores. • Experiencia en negociacion y manejo de relaciones comerciales. • Experiencia en posiciones comerciales con trabajo de campo y visitas a clientes sera valorada. • Conocimiento del mercado y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento. • Licencia de conducir valida. • Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado. • Bilingue en espanol e ingles.
Horario Lunes a viernes 8:00 a.m. - 5:00 p.m.
Beneficios • Plan 401(k) con aportacion de la empresa • Seguro medico • Seguro dental • Seguro de vision • Seguro de vida • Tiempo libre pagado (PTO) • Programa de referidos