About this role
LO QUE ESTAMOS BUSCANDO
El área de Ventas de DHL Express México, está buscando un Gerente Comercial de Desarrollo de Negocios Ground Select.
OBJETIVO DEL PUESTO: Liderar el desarrollo comercial y la adopción en el mercado del producto Day Definite Domestic (DDD), identificando oportunidades de mercado, definiendo e implementando estrategias comerciales y asegurando su ejecución efectiva por parte de la fuerza de ventas. Esta posición es responsable de impulsar una comunicación clara y consistente de la propuesta de valor de DDD, tanto a nivel interno como externo, habilitando a los equipos comerciales para posicionar, comercializar y escalar exitosamente el producto. Adicionalmente, el puesto coordina las variables internas y externas necesarias para el lanzamiento y crecimiento exitoso de DDD, garantizando la alineación entre las áreas de Comercial, Operaciones, Pricing y Servicio al Cliente, con el fin de generar un crecimiento sostenible y rentable, así como una experiencia de cliente consistente y de alta calidad.
TUS TAREAS:
• Definir e implementar la estrategia comercial del producto Ground Select para envíos de 10 a 70 kg, alineada con los objetivos corporativos y la estrategia comercial general de la compañía. • Analizar continuamente el mercado, los clientes y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y ajustes necesarios en el posicionamiento del producto. • Desarrollar y ejecutar el plan de lanzamiento y crecimiento comercial de DDD, asegurando su adecuada adopción y escalabilidad en los mercados objetivo. • Colaborar con el equipo de Sales Performance en la definición de metas comerciales y pronósticos de venta, así como en el seguimiento de resultados mediante indicadores clave de desempeño (KPIs). • Coordinar de manera transversal con las áreas de Pricing, Marketing y Operaciones para garantizar la alineación entre la estrategia comercial, la propuesta de valor y la ejecución operativa. • Optimizar los procesos y herramientas comerciales, incluyendo la gestión del pipeline de ventas en apego a las metodologías SLNB y Stellar. • Elaborar y presentar reportes ejecutivos periódicos, proporcionando análisis de desempeño, proyecciones y recomendaciones estratégicas para la alta dirección.
PERFIL:
• Sólida experiencia vendiendo logística (producto similar 10k en adelante de manera terreste • Licenciatura en áreas Económico-Administrativas, ingeniería, negocios. (Titulado) • Inglés Avanzado • Experiencia con Ejecutivos de venta a cargo • Diseño e implementación de estrategias comerciales. • Administración de pronósticos de ventas, indicadores clave de desempeño (KPIs), flujos operativos y reportes ejecutivos. • Experiencia en el lanzamiento y/o escalamiento de nuevos productos, soluciones o servicios (deseable). • Capacidad para influir y gestionar efectivamente a diferentes stakeholders, promoviendo la alineación y el compromiso entre áreas. • Habilidades de comunicación claras, estructuradas y persuasivas, tanto para audiencias internas como externas. • Fuerte orientación a resultados, con un enfoque disciplinado en la ejecución y el cumplimiento de objetivos. • Capacidad para desempeñarse en entornos dinámicos, de rápida evolución y propios de fases de lanzamiento de nuevos negocios o productos. • Alto sentido de responsabilidad, compromiso y apropiación (ownership) sobre el desempeño y éxito del producto.
OFRECEMOS:
En DHL, nuestro objetivo es mejorar la vida personal de nuestros empleados a través de paquetes de compensación competitivos y una amplia gama de programas, servicios y beneficios. • Tipo de contrato: Permanente • Sueldo competitivo • Aguinaldo 30 días • Vales de despensa del 18%* • Prima vacacional al 100% • Fondo de Ahorro* • Seguro de vida • Gastos Médicos Mayores • Días de descanso adicionales • Planes de Desarrollo • Bonos de desempeño (solo cuando aplique)
Postúlate ahora, dando clic en Aplica ahora, sube tu CV en línea y completa el perfil y las preguntas. Si tu CV es preseleccionado, nuestro equipo de Reclutamiento se pondrá en contacto contigo y te invitará a una primera entrevista. ¡Estaremos contentos de recibir tu solicitud! DHL es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida.