About this role
Un Solutions Manager es responsable de identificar y desarrollar oportunidades comerciales, comprender las necesidades del cliente y orientar a los prospectos hacia la solución de Axiacore que mejor responda a sus retos.Su rol combina desarrollo comercial, descubrimiento de necesidades y entendimiento tecnológico, asegurando que las oportunidades estén bien calificadas y avancen de manera ordenada hacia las siguientes etapas del proceso comercial.En general:Desarrollo de oportunidades: identificar prospectos, iniciar conversaciones y generar oportunidades comerciales calificadas.Descubrimiento y ajuste de solución: comprender el contexto, necesidades y retos del cliente, identificar oportunidades y determinar el mejor camino para avanzar.Coordinación comercial: mantener las oportunidades organizadas en el CRM y asegurar un seguimiento claro y oportuno durante todo el proceso.Responsabilidades:Construir listas de prospectos y diseñar secuencias de contacto.Realizar llamadas, enviar co