About this role
Gerente de ventas - Mayoreo Tradicional
Descripción de Puesto Externo: Gerente de ventas – Mayoreo Tradicional
Liderar la estrategia comercial de Mayoreo Tradicional, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, venta, rentabilidad, precio, inventarios y cobranza, desarrollando clientes y fortaleciendo la ejecución del equipo comercial.
Responsabilidades: • Cumplir objetivos de S&OP, Sell In, Sell Out, Net Sales y Gross Profit. • Desarrollar la estrategia comercial por cliente, región y portafolio. • Administrar precios, promociones, mix y apoyos comerciales cuidando la rentabilidad. • Monitorear inventarios, DDI y desplazamiento de producto. • Desarrollar clientes actuales, nuevos negocios y oportunidades de crecimiento. • Dar seguimiento a cartera, crédito y compromisos de pago. • Analizar resultados, identificar GAPs y ejecutar planes de acción. • Liderar, desarrollar y exigir accountability al equipo de ventas. • Mantener coordinación efectiva con Finanzas, Trade Marketing, Logística y Supply Chain. • Anticipar riesgos de mercado, competencia y precio, tomando decisiones oportunas. • Kpi's: S&OP / Volumen, net Sales, gross Profit / marge, sell In / sell Out, precio por kg, DDI, forecast accuracy, cartera y vencimientos, desarrollo de clients, cumplimiento vs Budget y LY. Requerimientos • Mínimo 5 años de experiencia en ventas de consumo masivo. • Experiencia en Mayoreo, Canal Tradicional. • Liderazgo de equipos comerciales. (Desarrollo de quipos, Motivación, Coaching). • Alta capacidad de negociación, análisis financiero y toma de decisiones. • Disciplina comercial, orientación a resultados y comunicación ejecutiva, efectiva. • Capaz de balancear volumen • Participación de mercado y salud financiera del negocio. • Debe pensar con números, liderar con carácter y ejecutar con disciplina, sin sacrificar margen por volumen.
Habilidades: • Analítico • Estratégico • orientado a resultados • Capaz de balancear volumen • participación de mercado y salud financiera del negocio. • Manejo de conflicto. Zona de Trabajo: CDMX
: #Incluyéndote
La diversidad, la equidad, la inclusión y el sentido de pertenencia son fundamentales en los esfuerzos de ADM para continuar innovando, impulsando el crecimiento y brindando un rendimiento sobresaliente. Estamos comprometidos en atraer y retener una fuerza laboral diversa y crear entornos de trabajo verdaderamente inclusivos, que permitan que cada colega de ADM se sienta cómodo en su trabajo, realice contribuciones significativas a nuestro éxito y desarrolle su carrera. Respetamos y valoramos las experiencias y orígenes únicos que cada persona puede aportar a ADM, porque sabemos que la diversidad de perspectivas nos hace mejores, juntos.
Pertenencia, visite nuestro sitio web aquí: Cultura, Compromiso e Inclusión | ADM.
: Acerca de ADM
En ADM, desbloqueamos el poder de la naturaleza para proporcionar acceso a la nutrición en todo el mundo. Con innovaciones avanzadas en la industria, un portafolio completo de ingredientes y soluciones para satisfacer cualquier gusto, y un compromiso con la sostenibilidad, brindamos a los clientes una ventaja en la resolución de los desafíos nutricionales de hoy y mañana. Somos líderes globales en nutrición humana y animal y la principal empresa mundial en origen y procesamiento agrícola. Nuestra amplitud, profundidad, conocimientos, instalaciones y experiencia logística nos otorgan capacidades incomparables para satisfacer las necesidades de alimentos, bebidas, salud y bienestar, y más. Desde la semilla de la idea hasta el resultado de la solución, enriquecemos la calidad de vida en todo el mundo. Obtenga más información en www.adm.com.