About this role
Vous aimez partir à la conquête de nouveaux clients, développer un secteur et transformer une opportunité en véritable relation commerciale ? Chez Si2P, vous commercialisez des solutions de formation auprès des entreprises de votre territoire : sécurité, incendie, santé au travail, sûreté, levage, manutention. Un métier de terrain, rythmé par la prospection, les rendez-vous, la négociation et le développement commercial BtoB en prestation de services.
VOS MISSIONS
Partir à la conquête de nouveaux clients. Vous identifiez les entreprises à potentiel, construisez votre plan de prospection et développez de nouvelles opportunités par téléphone, rendez-vous, réseau ou terrain.
Comprendre les besoins et construire les bonnes solutions. Vous identifiez les enjeux et besoins de vos prospects et clients et construisez, avec l'offre Si2P, des solutions adaptées et réalisables jusqu'à la signature.
Négocier et transformer les opportunités. Vous pilotez vos opportunités de la prise de contact à la conclusion de la vente, en défendant la valeur de votre proposition et sa faisabilité.
Développer et fidéliser votre portefeuille. Vous développez vos clients, détectez leurs nouveaux besoins, réactivez les comptes inactifs et proposez les différentes expertises et domaines de formation Si2P.
Piloter votre activité commerciale. Vous organisez votre agenda, planifiez vos actions, suivez vos résultats et pilotez vos opportunités dans le CRM.
Faire le lien entre le client et l'exploitation. Une vente réussie est une vente réalisable. Vous transmettez à l'exploitation les informations nécessaires et vous vous assurez que les engagements pris auprès du client sont compatibles avec les contraintes opérationnelles.
LE PROFIL IDÉAL
Vous êtes avant tout un commercial de conquête. Vous aimez ouvrir des portes, décrocher des rendez-vous, comprendre un besoin, convaincre, conclure et développer une relation durable. Nous recherchons une personne commerciale dans l'âme, persévérante, autonome et orientée résultats, curieuse et rigoureuse dans le suivi de son activité, de ses clients et de son CRM.
LES PRÉREQUIS
Ils sont indispensables : - Une expérience réussie en développement commercial BtoB, sur un poste mixte de conquête et fidélisation, idéalement dans la formation professionnelle, les services aux entreprises, la sécurité ou le QHSE - Une bonne maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM - Le permis B valide, indispensable pour les déplacements sur le secteur et une présence régulière auprès des clients et prospects.
LES CONDITIONS
- Contrat : CDI sous statut non-cadre - Période d'essai : 3 mois, non renouvelable - Secteur : Bourgogne-Franche-Comté - Rémunération : 2 300 € brut mensuel - Part variable : 0,5 à 7,5 % sur objectif de CA mensuel + 400€ brut sur objectif périodique + 1 200 € brut sur objectif annuel - Pack mobilité : véhicule de société, carte carburant, télépéage, smartphone, PC portable
Votre quotidien alterne prospection, appels, rendez-vous clients, négociation, développement du portefeuille et suivi de votre activité commerciale.
POURQUOI SI2P ?
Parce que vous ne vendez pas simplement des formations. Vous contribuez concrètement à développer les compétences, prévenir les risques et améliorer les pratiques professionnelles dans les entreprises. Chez Si2P, votre talent commercial a une vraie utilité. Votre capacité à convaincre a de la valeur. Faites-en profiter nos clients.
ENVIE DE NOUS REJOINDRE ?
Vous aimez prospecter, convaincre et développer ? Vous avez le goût du terrain, du challenge et des résultats ? Votre CV nous intéresse. Votre tempérament commercial nous intéresse encore plus. À vous de jouer !