About this role
Digital Partner Business Manager (m/w/d)
This role has been designed as ‘’Onsite’ with an expectation that you will primarily work from an HPE office.
Who We Are:
Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today’s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what’s next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.
Job Description:
Hewlett Packard Enterprise (HPE) ist ein führendes IT-Unternehmen, das es seinen Kunden ermöglicht, technologisch immer einen Schritt voraus zu sein. Durch das umfassende Portfolio – von Lösungen für Cloud, Rechenzentren und Arbeitsplatzanwendungen– gestalten unsere Technologien und Services weltweit die IT unserer Kunden effizienter, produktiver und sicherer. Für unser Sales Center im Herzen Berlins, suchen wir Dich als Digital Partner Business manager (w/m/d) mit Fokus auf ein vielfältiges Partnerportfolio in Ost- und Süddeutschland Unser DPBM-Team betreut unsere deutschlandweiten Partner aus Berlin heraus. Du bist regelmäßig vor Ort bei Partnern, Kunden und Veranstaltungen präsent. Wenn Du gerne Beziehungen aufbaust, Geschäftspotenziale entwickelst und gemeinsam mit Partnern nachhaltiges Wachstum gestalten möchtest, freuen wir uns auf Deine Bewerbung.
Deine Benefits – Was wir dir bieten:
• Onboarding & Entwicklung: Ein strukturiertes, mehrwöchiges Onboarding inklusive Sales-Trainings ermöglicht Dir einen direkten Start bei HPE sowie eine international anerkannte Zertifizierung im Customer Success Bereich • Flexibilität & Balance: Neben 30 Tagen Urlaub profitierst Du von 4 zusätzlichen „Wellness Fridays“. Hybrides Arbeiten ist bei uns gelebte Praxis. • Sicherheit & Wachstum: Du erhältst einen unbefristeten Arbeitsvertrag in einem Umfeld, das Eigenverantwortung und eine moderne „Fail-Fast“-Lernkultur fördert. • Vergütung & Incentives: Attraktives Zielgehalt von 50k – 65k € im 80/20 Split (je nach relevanter Vorerfahrung) mit 100% Garantie-Provision in den ersten 3 Monaten sowie ungedeckelter variabler Vergütung mit attraktiven Boni bei Zielübererreichung. • Exzellente Infrastruktur: Arbeite in unseren modernen Design Offices am Ku’Damm – inklusive Dachterrasse, Barista-Kaffee und regelmäßigen Team-Events. • Gelebte Diversity: Werde Teil unserer Employee Resource Groups (z. B. Women’s Network, Pride ERG) und finde Raum für Austausch und Empowerment. • Umfangreiche Add-ons: Zuschuss zur BVG-Monatskarte (ABC/Deutschland Ticket), 400€/Jahr MachtFit Budget, JobRad, ca. 100€/Monat Lunchit Guthaben, 60h/Jahr für soziales Engagement (vollbezahlt) und vieles mehr Deine Aufgaben – Das wirst du bei uns bewegen:
• Strategisches Partnermanagement Du betreust ein festes Partnerportfolio und entwickelst gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern nachhaltige Wachstumsstrategien. • Partnerentwicklung & Geschäftsausbau Du unterstützt Partner dabei, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, HPE-Lösungen erfolgreich zu positionieren und gemeinsames Wachstum zu erzielen. • Go-to-Market & Zusammenarbeit Du arbeitest eng mit internen Teams und Partnern zusammen, setzt gemeinsame Initiativen um und baust die Pipeline weiter aus. • Pipeline- & Forecast-Management Du steuerst die Sales-Pipeline, analysierst Geschäftsentwicklungen und leitest konkrete Maßnahmen zur Zielerreichung ab. • Partner Enablement & Wachstum Durch Enablement-Maßnahmen, Partnerprogramme sowie Up- und Cross-Selling-Initiativen unterstützt Du nachhaltiges Umsatzwachstum. • Regionale Partnerbetreuung & Präsenz vor Ort Du betreust ein vielfältiges Partnernetzwerk in Ost- und Süddeutschland und bist regelmäßig persönlich bei Partnern, Kunden und Veranstaltungen präsent. Dein Profil – Das bringst du idealerweise mit:
• Ausbildung & Technologieaffinität Du verfügst über eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium und begeisterst Dich für moderne Technologien und IT-Lösungen. • Erfahrung im Vertrieb oder Channel Business Idealerweise bringst Du erste Erfahrungen im Partnervertrieb, Business Development, Account Management oder einer vergleichbaren Rolle mit. • Kommunikations- & Netzwerkstärke Du überzeugst durch sicheres Auftreten und baust nachhaltige Beziehungen zu Partnern und internen Stakeholdern auf. • Unternehmerisches Denken Du erkennst Chancen frühzeitig, handelst eigenverantwortlich und setzt Themen konsequent um. • Digitale Affinität Der Umgang mit modernen Collaboration- und CRM-Tools gehört für Dich zum Arbeitsalltag. Erfahrungen mit Salesforce sind von Vorteil. • Hohe Reisebereitschaft Du hast Freude am persönlichen Austausch mit Partnern und bist bereit, mindestens einmal pro Monat innerhalb Deutschlands zu reisen. Dabei betreust Du Partner in Ost- und Süddeutschland. • Sprachkenntnisse & Teamgeist Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch und arbeitest gerne in funktionsübergreifenden Teams. Wir haben Dein Interesse geweckt? Dann bewirb Dich gleich bei HPE und werde Teil des Teams. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung. Folge uns auf: Facebook - Instagram - Twitter #Berlin #LI-Hybrid
Accessibility
HPE is committed to creating an inclusive and accessible workplace and encourages applications from all qualified individuals, including those with disabilities. If you believe you require accommodation during any stage of the application or interview process, please submit your request by completing our secure form linked here.
Note: This option is reserved for applicants needing assistance/reasonable accommodation related to a disability.
What We Can Offer You:
Health & Wellbeing We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.
Personal & Professional Development We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.
Unconditional Inclusion We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.
Let's Stay Connected:
Follow @HPECareers on Instagram to see the latest on people, culture and tech at HPE.
#germany
#sales
Job: SalesJob Level: Intermediate HPE is an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT employer. We do not discriminate on the basis of race, gender, or any other protected category, and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need. Our goal is to be one global team that is representative of our customers, in an inclusive environment where we can continue to innovate and grow together. Please click here: Equal Employment Opportunity.
Hewlett Packard Enterprise is EEO Protected Veteran/ Individual with Disabilities. HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories. Recruitment Fraud Alert
We have become aware of an increase in fraudulent recruitment activities in which individuals impersonate our company or authorized recruitment agencies to offer fake employment opportunities. These scams may occur through false websites, emails, social media, or chat-based applications and often aim to obtain personal information or money. Please note that Hewlett Packard Enterprise (HPE), its direct and indirect subsidiaries and affiliated companies, and its authorized recruitment agencies/vendors will never charge a candidate a registration fee, hiring fee, or any other fee in connection with its recruitment and hiring process. We also never request personal information such as back account details, Social Security numbers, or national IDs via social media or chat applications.
All legitimate job opportunities will come through official company channels, and candidates are responsible for verifying the credentials of any third party claiming to represent the company. Any reliance on fraudulent communication is at the individual’s own risk, and HPE disclaims legal liability for any resulting damages. If you suspect recruitment fraud, do not share personal information or make any payments and report the incident to your local authorities immediately.