About this role
Sales Executive Farmacias
Acerca del Rol: En Essity buscamos un/a Sales Executive Farmacias para gestionar y desarrollar estratégicamente las cuentas asignadas dentro del canal Farmacias, impulsando el crecimiento sostenible de nuestras marcas, fortaleciendo las relaciones comerciales con los clientes y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y servicio. El rol tiene como propósito liderar la gestión integral de los clientes asignados, desarrollando acuerdos comerciales, negociaciones, planes de negocio conjuntos y actividades que permitan maximizar el desempeño comercial, identificar oportunidades de crecimiento y generar valor tanto para Essity como para sus socios comerciales. Será responsable de ejecutar planes comerciales, monitorear indicadores clave del negocio, administrar inversiones promocionales, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar una excelente experiencia para nuestros clientes. Además, trabajará de manera colaborativa con distintas áreas internas para garantizar una ejecución de excelencia y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Puedes encontrar más información sobre nuestros productos, marcas y cultura en www.essity.com
Responsabilidades del Puesto:
• Gestionar integralmente las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, cobranza e inversión comercial.
• Desarrollar e implementar acuerdos comerciales y Joint Business Plans (JBP) alineados con los objetivos estratégicos de Essity y de los clientes.
• Proponer e implementar actividades comerciales orientadas al crecimiento de ventas, incluyendo promociones, campañas de marca, exhibiciones e iniciativas de desarrollo comercial.
• Monitorear continuamente el desempeño de las actividades comerciales y ajustar planes de acción para garantizar el cumplimiento de los objetivos.
• Mantener una relación cercana con los clientes a través de visitas periódicas, seguimiento de planes comerciales y detección de oportunidades de mejora.
• Realizar visitas a puntos de venta y análisis de mercado para evaluar la ejecución comercial, identificar oportunidades y anticipar riesgos.
• Identificar las necesidades de los clientes y proponer soluciones mediante el portafolio de productos y servicios de la compañía.
• Presentar innovaciones y lanzamientos, liderando procesos de negociación, evaluación y codificación de nuevos productos.
• Brindar capacitación, asesoría y soporte comercial a clientes y usuarios de nuestras marcas cuando sea requerido.
• Asegurar un alto nivel de servicio al cliente, gestionando requerimientos administrativos, documentarios y logísticos.
• Atender consultas y solicitudes de clientes de manera oportuna, fortaleciendo la relación comercial y la experiencia de servicio.
• Negociar precios, condiciones comerciales, inversiones promocionales y acuerdos de negocio dentro de los niveles de autoridad establecidos.
• Gestionar órdenes de compra y acuerdos comerciales que contribuyan al crecimiento del negocio y al cumplimiento de los objetivos financieros.
• Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales y clientes potenciales para expandir el negocio.
• Mantener un conocimiento actualizado del mercado, las tendencias de la industria, el comportamiento del consumidor y las acciones de la competencia.
• Compartir información relevante de mercado y oportunidades comerciales con las áreas involucradas para facilitar la toma de decisiones.
• Elaborar y mantener actualizados reportes comerciales, visitas, actividades y resultados utilizando las herramientas corporativas definidas.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas, procedimientos y estándares comerciales de la compañía.
• Coordinar iniciativas transversales con áreas como Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service para asegurar una ejecución exitosa.
• Administrar eficientemente los recursos e inversiones comerciales asignadas para maximizar el retorno del negocio.
Quién Eres:
• Título profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Marketing o carrera afín.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente en empresas de consumo masivo, retail o industria farmacéutica.
• Experiencia gestionando cuentas clave, cadenas de farmacias, clientes de retail o distribuidores.
• Experiencia desarrollando acuerdos comerciales, negociaciones e implementación de planes de negocio conjuntos (JBP).
• Experiencia administrando inversiones promocionales y actividades de Trade Marketing.
• Conocimiento en análisis de ventas, rentabilidad y desempeño comercial.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.
• Experiencia trabajando con múltiples stakeholders y coordinando iniciativas multifuncionales.
• Excel intermedio o avanzado.
• Alta orientación a resultados y capacidad analítica para la toma de decisiones basada en información.
Deseable:
• Experiencia en empresas de consumo masivo, industria farmacéutica o negocios omnicanal.
• Experiencia trabajando con cadenas de farmacias, autoservicios o distribuidores.
• Conocimiento de indicadores comerciales tales como Sell In, Sell Out, participación de mercado, margen, ROI, cobertura, días de inventario, Fill Rate y días de cobranza.
• Conocimiento de Trade Marketing, gestión de categorías y promociones.
• Experiencia realizando análisis financiero básico de clientes y evaluación de rentabilidad.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar estrategias orientadas al crecimiento sostenible.
• Habilidades de negociación, influencia y gestión de relaciones comerciales.
Qué Te Ofrecemos Nuestro propósito, Rompiendo Barreras al Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Trabajar en Essity significa tener la oportunidad de mejorar el bienestar de las personas y contribuir a generar cambios positivos para la sociedad y el medio ambiente. Como colaborador de Essity, formarás parte de una organización donde te sentirás valorado y apoyado para crecer, además de ser desafiado a generar resultados de negocio en un entorno colaborativo y abierto. Innovar para el Bien | Excelencia Juntos | Sé Tú con Nosotros
Application End Date:
24 Sep 2026 Job Requisition ID: Essity265119