About this role
DESCRIPTIONNous recherchons pour une PME du CVC un(e) Responsable d'Affaires - Travaux et Maintenance. Une clientèle B2B, un métier solide, beaucoup de place pour développer.Votre mission : faire grandir l'activité. Vous apportez des affaires grâce à votre réseau, vos clients et votre connaissance du marché, puis vous les menez de A à Z, du premier rendez-vous à la réception des travaux.Prospection, réseau professionnel, relations clients développées au fil de votre parcours : l'entreprise ne vous impose pas une méthode commerciale particulière. Ce qui compte avant tout est votre capacité à identifier des opportunités, développer du business et piloter vos affaires avec autonomie.Vous avez un accès direct au dirigeant et la liberté d'organiser votre activité comme vous l'entendez.Vos missions :- Ouvrir et développer des comptes B2B- Activer votre réseau et vos clients- Vendre des contrats de maintenance et des projets travaux / installation CVC- Comprendre le besoin, chiffrer, faire vos devis- Négocier et conclure- Suivre vos affaires avec les équipes et les sous-traitants, jusqu'à la réception- Piloter la marge et la rentabilité de vos affaires- Faire grandir les comptes acquis- Comment on saura que ça fonctionne ?- Vous générez du business et développez votre portefeuille- Vous menez vos affaires en autonomie, du besoin client à la livraison- Vous construisez des relations durables avec vos clientsEXIGENCESProfil recherché :- Une solide expérience CVC/génie climatique, idéalement chez un installateur-mainteneur, une PME de génie climatique ou une entreprise travaux + maintenance- Vous avez déjà vendu et suivi vous-même des contrats de maintenance et/ou des travaux : chiffrage, négociation, suivi jusqu'à la réception- Vous avez fait du chiffre d'affaires et vous savez ce que vos affaires rapportent- Un réseau ou des clients activables, c'est un vrai plus- Autonome, orienté(e) résultats, à l'aise dans un environnement flexibleAVANTAGESRémunération & Avantages :- Fixe selon profil et expérience + variable attractif et déplafonné directement lié au business généré- Véhicule de fonction- Téléphone et ordinateur- Siège basé dans le 78/Hybride- Grande autonomie dans l'organisation de votre activité- Processus de recrutement :- Un premier échange téléphonique avec notre cabinet- Une rencontre avec nous pour approfondir votre parcours, vos résultats et votre manière de développer du business- Une prise de références- Une rencontre finale avec le dirigeant