About this role
Le poste peut-être basé dans toute la France, idéalement en région parisienne. Rémunération : - Fixe : 40 à 45 Keuros - Variable : jusqu'à 20 Keuros Vous souhaitez intégrer une entreprise Made in France, reconnue pour son savoir-faire industriel depuis plusieurs décennies, et jouer un rôle clé dans le développement d'une nouvelle offre à fort potentiel ? Notre client est un groupe français de 120 collaborateurs, réalisant 10 Meuros de chiffre d'affaires, dont 7 Meuros sur son activité historique. Référence sur son marché, il conçoit et fabrique des objets personnalisés pour des clients exigeants en France comme à l'international. Afin d'accélérer son développement et en lien avec des investissements importants (machines dernière génération), l'entreprise lance une nouvelle marque dédiée aux objets de communication personnalisés (pins, porte-clés, magnets, goodies premium?) avec une ambition forte : atteindre 1 Meuros de chiffre d'affaires dès la première année. Le poste : Rattaché(e) à la Directrice de l'activité, vous prenez en charge le développement commercial de la nouvelle verticale Objets de Communication. Votre mission consiste à créer et développer un portefeuille de clients auprès des principales cibles du marché : - Agences de communication et agences événementielles - Distributeurs et revendeurs d'objets publicitaires - Grandes entreprises et grands comptes - Institutions publiques et collectivités - Fédérations, clubs et acteurs du monde du sport - Associations et organisations professionnelles Au quotidien, vous serez amené(e) à : - Définir et exécuter votre stratégie de prospection. - Identifier les décideurs et ouvrir de nouveaux comptes. - Développer votre réseau et générer de nouvelles opportunités commerciales. - Conseiller vos clients sur des projets d'objets personnalisés (pins, porte-clés, magnets, goodies premium?). - Construire les offres commerciales en lien avec les équipes internes. - Négocier et conclure les contrats. - Fidéliser et développer les comptes stratégiques. - Participer aux salons professionnels et représenter l'entreprise auprès des acteurs du marché. - Être force de proposition dans le développement de cette nouvelle activité afin de contribuer à l'objectif Profil recherché : Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans l'univers des objets de communication, de l'objet publicitaire, de la communication par l'objet ou d'un environnement proche. Vous avez notamment : - un véritable tempérament de chasseur ; - une capacité à ouvrir des portes auprès de décideurs ; - une approche entrepreneuriale et orientée résultats ; - une excellente organisation et une forte autonomie ; - un goût pour les produits techniques et personnalisés ; - une sensibilité créative et le sens du conseil. - Un réseau existant auprès d'une ou plusieurs verticales ciblées (agences de communication, entreprises, distributeurs d'objets publicitaires, institutions ou acteurs du sport)