About this role
Contexte Dans un contexte de fort changement d'échelle et pour renforcer sa capacité à mobiliser durablement les employeurs sur le recrutement de personnes exilées, Weavers crée un poste dédié aux relations entreprises, responsable de la prospection et de la fidélisation des entreprises partenaires à l'échelle nationale. Vos principales missions : 1 - Prospection d'entreprises recruteuses - Identifier les besoins de recrutement par territoire, avec les équipes opérationnelles et l'étude des bassins d'emploi locaux - Prospecter via différents canaux : LinkedIn, campagnes Lemlist, phoning, événements réseaux - Initier les premiers contacts/rdv et réorienter vers les équipes si besoin - Structurer et qualifier le portefeuille de prospects (leads chauds/tièdes) à l'échelle nationale - Négocier et formaliser les partenariats avec les entreprises nationales ou multisites (conventions, POEI, etc.) 2 - Pilotage et coordination de la prospection - Ajuster process, outils (CRM) et supports de prospection, et veiller à leur bonne prise en main par les équipes territoriales - Suivre les leads transmis aux équipes - Consolider et piloter les indicateurs nationaux (leads, taux de conversion, entreprises actives) 3 - Soutien et formation des équipes - Accompagner les équipes territoriales dans leur prospection locale - Apporter un appui ponctuel sur les négociations locales - Organiser des temps de formation et de partage de bonnes pratiques entre territoires 4 - Stratégie et marketing de l'offre aux entreprises - Avec l'équipe Programmes, construire et faire évoluer l'offre de services aux entreprises (prestations, sensibilisation, suivi post-recrutement, avantages) - Avec l'équipe Communication, concevoir les supports dédiés (plaquette, argumentaire, études de cas) - Assurer une veille sur les dispositifs de soutien à l'emploi mobilisables (POEI, aides à l'embauche) 5 - Vie d'équipe - Contribuer aux réunions d'équipe et à l'organisation des événements de l'antenne, occasionnellement des autres antennes Les missions et programmes pourront évoluer selon les besoins de la structure et les opportunités. Profil recherché QUALITÉS REQUISES - Aisance relationnelle et sens du contact avec des interlocuteurs variés (dirigeants, RH, opérationnels) - Pugnacité, force de conviction et goût de la négociation commerciale - Rigueur et sens de l'organisation pour piloter un portefeuille de prospects sur plusieurs territoires - Empathie, pédagogie et capacité à embarquer sur ses sujets - Attrait pour les sujets touchant aux personnes exilées et à l'insertion professionnelle - Sens de l'humour et bonne humeur à toute épreuve ! LES EXPERIENCES, COMPETENCES REQUISES - Expérience d'au moins 5 ans en développement commercial B2B, prospection ou relations entreprises (recrutement, RH ou vente de services) - Expérience des outils de prospection outbound (Sales Navigator, séquenceurs d'emailing type Lemlist) - Bonne connaissance des enjeux RH et recrutement (process de recrutement, alternance, POEI, contrats aidés) - Expérience de coordination avec des équipes locales ou un réseau d'acteurs déconcentré (antennes, franchisés) - La connaissance du secteur de l'insertion professionnelle ou de la formation est un plus