About this role
PRODAJNI PREDSTAVNIK/CA – B2B INDUSTRIJSKA PRODAJA I RAZVOJ TRŽIŠTA Mjesto rada: Karlovac i terenski rad unutar tržišta Europe Poslodavac: TONER d.o.o., Poslovni park Karlovac OPIS RADNOG MJESTA TONER d.o.o. traži terenskog B2B prodajnog predstavnika za aktivno pronalaženje novih kupaca, razvoj tržišta Europe i regije te izgradnju dugoročnih odnosa s industrijskim kupcima. Tražimo pravog prodajnog „huntera“ – vrijednu, upornu i samostalnu osobu koja neće čekati upite, već će aktivno tražiti nove prilike, otvarati vrata potencijalnih kupaca i ustrajati do konkretnog rezultata. GLAVNI ZADACI: aktivno pronalaženje i kontaktiranje novih B2B kupaca razvoj novih tržišta u Hrvatskoj, Europi i regiji dogovaranje sastanaka i terenskih posjeta prezentacija proizvoda i proizvodnih mogućnosti tvrtke prepoznavanje potreba kupaca i predlaganje odgovarajućih rješenja izrada ponuda, pregovaranje i zaključivanje poslova praćenje primjene alata kod kupaca razvoj postojećih kupaca kroz dodatne proizvode izgradnja dugoročnih poslovnih odnosa i kontinuirana briga o kupcu TEREN KOD NAS STVARNO ZNAČI TEREN Za terenski rad koriste se službena kombi i osobna vozila, stoga kandidat mora biti siguran i ugodan u vožnji kombija te spreman provoditi značajan dio radnog vremena na terenu. Posao uključuje i osobnu dostavu alata kupcima, preuzimanje i povrat alata sa servisa te utovar i istovar robe kod poslodavca i kupca. Takav osobni pristup smatramo važnim dijelom prodaje. Želimo da naš prodajni predstavnik poznaje kupca i njegovu proizvodnju, bude prisutan kada kupcu treba podrška i s vremenom postane njegova osoba od povjerenja u TONER-u. Naš cilj nije samo osvojiti kupca, već ga razvijati i zadržati dugoročno. TEHNIČKO ZNANJE Ne tražimo inženjera niti očekujemo prethodno specijalističko tehničko znanje. Potrebno znanje može se naučiti. Tražimo osobu s tehničkim afinitetom i željom za učenjem koja će kroz rad s kolegama, upoznavanje naše proizvodnje i rad kod kupaca naučiti naše proizvode, tehnologiju i način primjene alata. Očekujemo spremnost na kontinuirano i samostalno učenje i osobni razvoj, jer bolje razumijevanje proizvoda i kupčevog procesa direktno doprinosi kvaliteti prodaje i povjerenju kupca. KOGA TRAŽIMO? osobu s izraženim sales hunter mentalitetom vrijednu, upornu, samostalnu i odgovornu osobu nekoga tko voli prodaju, ljude, teren i vožnju osobu koju odbijanje ne obeshrabruje kandidata s tehničkim afinitetom i željom za učenjem osobu sigurnu u vožnji kombi vozila spremnost na utovar i istovar robe sposobnost izgradnje kvalitetnih i dugoročnih odnosa s kupcima usmjerenost na konkretne i mjerljive prodajne rezultate Aktivno znanje engleskog jezika je obavezno, a svaki dodatni strani jezik je prednost. Iskustvo u B2B, tehničkoj ili industrijskoj prodaji je prednost, ali nije presudno. Važniji su nam prodajni karakter, radna etika, tehnički afinitet, upornost i želja za učenjem. ŠTO NUDIMO? Nudimo dugoročan profesionalni razvoj unutar stabilne proizvodne tvrtke te mogućnost da kandidat razvija vlastito tržište i portfelj kupaca, stječe specijalističko industrijsko znanje i svojim radom direktno utječe na prodajni rezultat. Tražimo osobu koja želi preuzeti odgovornost za svoje tržište i kupce te s vremenom izgraditi ozbiljan prodajni rezultat. Uz životopis molimo kratko odgovorite na pitanje: Kupac kojeg želite osvojiti već godinama radi s konkurencijom i kaže: „Zadovoljni smo svojim dobavljačem i ne trebamo drugoga.“ Što radite dalje? Odgovor će nam pomoći upoznati Vaš prodajni pristup, inicijativu i način razmišljanja. TONER d.o.o. Ne želimo samo prodati alat. Želimo zaslužiti povjerenje kupca.