About this role
Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van de regio Brussel, Vlaams-Brabant en Waals-Brabant. Je bouwt duurzame relaties uit met bedrijven en organisaties die hun werkomgeving willen vernieuwen of optimaliseren. Daarbij fungeer je niet als klassieke verkoper, maar als adviseur die de behoeften van de klant vertaalt naar een concrete en toekomstgerichte oplossing. Je beheert een bestaande klantenportefeuille en gaat tegelijkertijd actief op zoek naar nieuwe opportuniteiten. Projecten ontstaan via eigen prospectie, architecten, studiebureaus, aanbestedingen, het CRM-systeem en je professioneel netwerk. Samen met interieurarchitecten, projectmanagers en customer support zorg je ervoor dat elk dossier van analyse tot oplevering succesvol wordt gerealiseerd. Jouw verantwoordelijkheden Uitbouwen en onderhouden van een klantenportefeuille binnen Brussel, Vlaams-Brabant en Waals-Brabant. Detecteren van nieuwe projectopportuniteiten via prospectie en netwerking. (20%) Adviseren van klanten rond werkplekinrichting, ergonomie en moderne werkomgevingen. Voeren van commerciële gesprekken met facility managers, aankoopverantwoordelijken en andere beslissingsnemers. Opbouwen van langetermijnrelaties met zowel private als publieke organisaties. Intern coördineren met interieurarchitecten, projectmanagers en customer support. Begeleiden van projecten vanaf de eerste behoefteanalyse tot de uiteindelijke oplevering. Bewaken van vooropgestelde deadlines en commerciële afspraken. Realiseren van doelstellingen op vlak van omzet, marge en productmix. Correct registreren en opvolgen van opportuniteiten binnen Salesforce. Je bent een commercieel sterke relatiebouwer die energie haalt uit het begeleiden van complexe projecten en het creëren van nieuwe opportuniteiten. Je beschikt over: Een bacheloropleiding of gelijkwaardige ervaring. Ongeveer 4 à 5 jaar ervaring binnen B2B-accountmanagement of solution selling. Ervaring met het uitbouwen van duurzame klantenrelaties. Vlotte kennis van het Nederlands en Frans. Een goede kennis van het Engels. Sterke communicatieve en presentatievaardigheden. Het vermogen om zelfstandig te werken en tegelijkertijd een echte teamspeler te zijn. Affiniteit met interieur, werkplekinrichting, architectuur of projectverkoop is een mooie troef. Jouw sterktes Doorzettingsvermogen Commerciële drive en plezier in het winnen van nieuwe klanten Teamspirit en collegialiteit Ondernemerschap en zelfstandigheid Sterke advies- en relatievaardigheden