About this role
Je prospecteert actief naar nieuwe B2B-klanten . Je bouwt relaties op met directieleden, CIO's en andere beslissingsnemers. Je brengt zakelijke en technologische uitdagingen van prospects in kaart. Je adviseert klanten vanuit een consultatieve commerciële aanpak. Je werkt samen met Microsoft-specialisten aan passende IT-oplossingen. Je begeleidt commerciële trajecten van eerste contact tot overeenkomst. Je ontwikkelt nieuwe commerciële opportuniteiten binnen de markt. Je bouwt nieuwe klantenrelaties uit met het oog op samenwerking op lange termijn. Over het bedrijf Een complexe IT-uitdaging vertalen naar een commerciële opportuniteit : daar ligt jouw sterkte! In deze rol bouw je actief nieuwe klantenrelaties uit en ga je in gesprek met directieleden, CIO's en andere beslissingsnemers. Je verkoopt niet vanuit een standaardverhaal, maar onderzoekt eerst wat een organisatie nodig heeft. Vervolgens werk je samen met Microsoft-specialisten aan een oplossing rond onder meer cloud, AI, security of managed services. Zo combineer je prospectie en strategisch advies met het uitbouwen van duurzame B2B-relaties. Klaar om een commerciële markt verder te ontwikkelen vanuit Gent? Dit wordt jouw takenpakket. Must haves Je hebt meerdere jaren relevante ervaring binnen B2B Business Development of New Business Sales. Je hebt ervaring met of een sterke affiniteit voor Microsoft, cloud, AI, security of managed services. Je hebt ervaring met actieve prospectie en het binnenhalen van nieuwe klanten. Je kunt op professioneel niveau communiceren met directieleden, CIO's en andere beslissingsnemers. Je spreekt vlot Nederlands. Je kunt je professioneel uitdrukken in het Engels . Nice to haves Je hebt een duidelijke achtergrond binnen IT. Je verkoopt op een adviserende manier en brengt eerst de behoefte van de klant in kaart. Je neemt zelf initiatief om nieuwe commerciële kansen te creëren. Je houdt vol wanneer een prospect niet meteen overtuigd is. Spreek je ook een woordje Frans? Mooi meegenomen!