About this role
Een goede verkoper verkoopt niet wat er op de plank ligt, maar begrijpt eerst wat een organisatie nodig heeft. Voor een gevestigde speler binnen hospitality en B2B-dienstverlening zoeken we een Sales Manager die nieuwe commerciële opportuniteiten weet te vinden én om te zetten in langdurige samenwerkingen. Je focust op het ontwikkelen van nieuwe klanten en krijgt daarbij veel verantwoordelijkheid over je eigen commerciële trajecten. Van het eerste contact tot het moment waarop een samenwerking concreet wordt: jij houdt de regie. Concreet : Je gaat actief op zoek naar nieuwe zakelijke klanten en bouwt gericht aan je netwerk Je brengt tijdens gesprekken de organisatie, uitdagingen en verwachtingen van een prospect scherp in kaart Je vertaalt de behoefte van de klant naar een commercieel voorstel en neemt actief deel aan de inhoudelijke en financiële opbouw ervan Je begeleidt het verkoopproces van eerste kennismaking tot onderhandeling en overeenkomst Je blijft betrokken tijdens de overgang van verkoop naar uitvoering, zodat gemaakte commerciële afspraken correct worden doorgegeven Must-haves Je hebt stevige ervaring binnen B2B-sales en bent gewend om zelf nieuwe klanten te ontwikkelen Je hebt ervaring met complexere offertes, aanbestedingen of andere verkooptrajecten waarbij meerdere beslissers betrokken zijn Je kunt goed luisteren, doorvragen en een klantbehoefte vertalen naar een concreet commercieel voorstel Je spreekt vlot Nederlands en Frans, Engels is een plus Je bent bereid om klanten en prospecten op verschillende locaties in België te bezoeken Nice-to-haves Hospitality, foodservice, catering of facility services zijn sectoren waarmee je al in aanraking kwam Je hebt eerder diensten of totaaloplossingen verkocht in plaats van een eenvoudig standaardproduct Je hebt ervaring in een omgeving waar verkoop nauw samenwerkt met operations of andere interne teams