About this role
Komm in unser Team Die AppSphere AG steht für nachhaltige digitale Transformation. Wir entwickeln, implementieren und betreiben moderne IT-Lösungen mit Fokus auf KI, Cloud, Security und Collaboration. Unser Ziel: Unternehmen zukunftsfähig machen – technologisch, kulturell und menschlich. Zur Verstärkung unseres Sales-Teams suchen wir Menschen, die nicht nur verkaufen wollen, sondern gemeinsam mit unseren Kund:innen echte Mehrwerte schaffen. Deine Aufgaben Als (Senior) Account Manager gewinnst du neue Kunden, pflegst bestehende Beziehungen und entwickelst gemeinsam mit unserem Spezialisten-Team maßgeschneiderte IT‑Lösungen. - Du kümmerst dich um die Pflege und Betreuung von Bestandkunden sowie um die Gewinnung und den Aufbau von Neukunden. - Du ermittelst eigenständig die Bedarfe von mittelständischen Unternehmen und Großunternehmen und berätst sie ganzheitlich zu modernen IT-Lösungen – mit Fokus auf Cloud, Microsoft und digitale Arbeitswelten. - Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungen unter Berücksichtigung technischer, finanzieller und organisatorischer Aspekte. - Du erarbeitest Lösungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit unseren IT-Consultants, die im Pre-Sales unterstützen. - Du verantwortest den kompletten Sales Zyklus inkl. Pflege der Verkaufschancen im CRM-System. Was du mitbringst - Mehrjährige Erfahrung im Lösungsvertrieb im IT-Umfeld, speziell im Bereich Cloud und Microsoft sowie Anwendungsbereitstellung und Beratungsdienstleistungen - Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsstärke mit Entscheidern um als Berater und vertrauensvoller Partner wahrgenommen zu werden - Tiefes Verständnis für branchenspezifische Bedürfnisse, Herausforderungen und Pflichten - Aufbau und Weiterführung langfristiger Geschäftsbeziehungen sowie Netzwerkpflege - Sehr gutes Technisches Verständnis mit hoher IT-Affinität sowie eigenverantwortliche Arbeitsweise und unternehmerisches Denken Ergänzende Informationen: Homeoffice: Umfang: Maximal 40% Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: SAP Business ByDesign Erweiterte Kenntnisse: Akquisition, Vertrieb, CRM-Systeme, Microsoft Dynamics 365, Microsoft 365 Zwingend erforderlich: Kundenberatung, -betreuung