About this role
Propósito del Rol: Liderar estratégicamente el proceso de Sales & Operations Planning (S&OP) de Middle Americas, actuando como integrador del negocio para asegurar la alineación entre estrategia comercial, demanda, capacidad, abastecimiento, inventarios y objetivos financieros de la región. Será un socio estratégico de Comercial, Operaciones, Finanzas y Supply Chain, desafiando supuestos y asegurando una visión única y consensuada del negocio. Trabajará en estrecha coordinación con el liderazgo de S&OE, asegurando una conexión efectiva entre las decisiones táctico-estratégicas de S&OP y la ejecución de corto plazo. Responsabilidades principales: Liderazgo estratégico de S&OP Liderar y evolucionar el proceso end-to-end de S&OP para Middle Americas, posicionándolo como uno de los principales mecanismos de gestión y toma de decisiones del negocio. Integrar las perspectivas de Comercial, Operaciones, Supply Chain y Finanzas en un único plan consensuado y factible. Liderar las revisiones ejecutivas de S&OP, asegurando que las discusiones estén enfocadas en decisiones, riesgos, oportunidades y trade-offs relevantes para el negocio. Desafiar supuestos y generar recomendaciones que permitan anticipar impactos sobre crecimiento, servicio, capacidad, costos e inventarios. Asegurar accountability sobre las decisiones y compromisos acordados durante el ciclo de S&OP Planificación integrada del negocio Asegurar una visión integrada de demanda, supply, capacidad e inventarios, alineada con las prioridades estratégicas y financieras de MIDAS. Desafiar el plan consensuado de demanda y sus principales supuestos, identificando riesgos y oportunidades para el negocio. Anticipar desbalances estructurales entre demanda y capacidad y liderar la construcción de alternativas para su resolución. Asegurar que las decisiones comerciales y operativas sean evaluadas desde una perspectiva end-to-end, considerando impacto en servicio, rentabilidad, costos y capital de trabajo. Capacidad, inventarios y decisiones estratégicas Liderar la visión de capacidad de mediano y largo plazo, utilizando RCCP y análisis de escenarios para anticipar restricciones y necesidades futuras. Liderar la definición de la estrategia y targets de inventario para MIDAS, balanceando servicio, riesgo y capital de trabajo. • Evaluar escenarios de crecimiento, cambios de mix, restricciones operativas y alternativas de abastecimiento. • Generar recomendaciones para decisiones relacionadas con capacidad, sourcing, inventarios, priorización de clientes/productos y asignación de recursos. Integración S&OP / S&OE Asegurar una conexión robusta entre el horizonte táctico-estratégico de S&OP y la ejecución de corto plazo liderada desde S&OE. Establecer prioridades y supuestos claros que orienten la ejecución. Incorporar al S&OP tendencias, desviaciones y aprendizajes provenientes de S&OE que puedan tener impacto estructural. Asegurar que los problemas recurrentes de ejecución sean transformados en decisiones y acciones estructurales dentro del horizonte de S&OP. Performance & Business Insights Definir y liderar el framework de performance de planificación de MIDAS, asegurando foco en indicadores que permitan anticipar riesgos y mejorar la calidad de las decisiones. Monitorear tendencias relacionadas con Forecast Accuracy / FVA, estabilidad del plan, capacidad, inventarios, disponibilidad y riesgos de supply. Evolucionar el análisis desde el seguimiento de KPIs hacia la generación de business insights, identificando causas estructurales, tendencias y oportunidades. Asegurar planes de acción y accountability frente a desviaciones relevantes. Perfil requerido: Experiencia 5 a 8 años de experiencia en posiciones de S&OP, Supply Chain Planning, Demand Planning, Supply Planning o Integrated Business Planning (IBP), con experiencia relevante liderando procesos de planificación y toma de decisiones de negocio. Experiencia preferentemente en la industria de empaques (packaging) o en sectores industriales con dinámicas similares, como plásticos, consumo masivo, químicos o manufactura. Experiencia en organizaciones de alta complejidad operacional, gestionando de manera integrada demanda, capacidad, abastecimiento e inventarios, idealmente con exposición a múltiples plantas, mercados y portafolios amplios de SKUs. Experiencia liderando RCCP y procesos cross-functional, con capacidad demostrada para influir en stakeholders senior y convertir análisis complejos en recomendaciones ejecutivas. Conocimientos S&OP / Integrated Business Planning (IBP). Demand, Supply & Capacity Planning. RCCP y Scenario Planning. Inventory Strategy & Optimization. Business & Financial Planning. Performance Management & Analytics. SAP u otros sistemas ERP y herramientas avanzadas de planificación. Competencias Pensamiento estratégico y visión end-to-end del negocio. Alta capacidad de influencia y liderazgo cross-functional. Capacidad para desafiar constructivamente y generar alineamiento entre stakeholders senior. Fuerte orientación analítica y capacidad para transformar datos en business insights y decisiones. Comunicación ejecutiva y capacidad de síntesis. Pensamiento crítico y capacidad para gestionar trade-offs complejos. Orientación a resultados y accountability. Liderazgo de transformación y gestión del cambio. Desarrollo de equipos y capacidades organizacionales. Idiomas Inglés avanzado, requerido para interacción regional y global