About this role
El PuestoSerás responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones ERP, software de gestión, movilidad, planificación, RR. HH. e Inteligencia Artificial en clientes nuevos y existentes. Trabajarás en un entorno B2B tecnológico, con ciclos de venta consultivos y clientes de tamaño medio y grande, colaborando estrechamente con los equipos de producto, consultoría, marketing y dirección.
Inteligencia Artificial: una parte importante de tu trabajo En Freematica estamos incorporando la IA como una nueva capa de valor sobre nuestras soluciones y también como herramienta para transformar nuestra propia forma de trabajar.
Por ello, buscamos una persona que tenga interés real por la Inteligencia Artificial y sea capaz de incorporarla a su actividad comercial.
Utilizarás herramientas de IA para:
Mejorar la prospección y segmentación de cuentasPreparar reuniones y analizar información de clientesIdentificar necesidades y oportunidades de negocioPersonalizar mensajes y propuestas comercialesAnalizar conversaciones, oportunidades y pipelineAutomatizar tareas comerciales y administrativasGenerar contenidos y argumentarios comercialesObtener insights a partir de datos y actividad comercialExplorar nuevos casos de uso de IA aplicables a nuestros clientes y sectoresNo buscamos necesariamente un perfil técnico de IA. Buscamos una persona con curiosidad, criterio y capacidad para entender cómo aplicar la tecnología y la IA para conseguir mejores resultados comerciales y aportar más valor al cliente.
Responsabilidades
Dominar rápidamente nuestro producto: comprender en profundidad nuestras soluciones, módulos, arquitectura básica y principales casos de uso para poder mantener conversaciones de valor tanto con perfiles de negocio como técnicosVenta consultiva B2B: analizar los procesos, necesidades y retos del cliente, entender su modelo operativo y proponer la solución tecnológica que mejor responda a sus objetivosProspección y generación de negocio: identificar empresas objetivo, detectar oportunidades, realizar contactos iniciales, cualificar leads y desarrollar nuevas cuentasDiscovery y análisis de necesidades: preparar y dirigir reuniones de descubrimiento, identificar pain points, interlocutores, procesos, necesidades y criterios de decisiónPresentaciones y demos comerciales: presentar nuestras soluciones de forma orientada al negocio, adaptando el discurso a cada sector y perfil interlocutorDiseño y seguimiento del proceso comercial: trabajar con un proceso estructurado y un pipeline definido: prospección → cualificación → discovery → demo → propuesta → negociación → cierreGestión rigurosa del CRM: mantener Salesforce actualizado, registrar actividad, próximos pasos, probabilidad de cierre, interlocutores y cualquier información relevante de las oportunidadesForecast comercial: realizar previsiones de ventas rigurosas, identificar riesgos y mantener actualizado el estado real de cada oportunidadElaboración de propuestas a medida: coordinarte con los equipos de producto, consultoría y tecnología para transformar las necesidades detectadas en propuestas claras, viables y competitivasGestión de cuentas y crecimiento: detectar oportunidades de ampliación, nuevas soluciones, servicios y funcionalidades dentro de nuestra base instalada
Requisitos
Experiencia previa de 4-6 años o más en venta consultiva B2B de tecnología, preferiblemente en ERP, software de gestión empresarial, SaaS, Cloud, IT o soluciones digitalesAlta capacidad de aprendizaje técnico: comodidad trabajando con productos complejos y capacidad para traducir funcionalidades tecnológicas a beneficios de negocioExperiencia en procesos de venta consultiva y ciclos comerciales B2BMentalidad de proceso y orientación a métricasExperiencia trabajando con CRM (preferiblemente Salesforce), pipeline, forecast y metodologías comerciales estructuradasRigor en el seguimiento de oportunidades y reportingOrientación a resultados y al cierre, manteniendo una visión de relación a largo plazo con el clienteCapacidad para mantener conversaciones con diferentes interlocutores: dirección, operaciones, RR. HH., administración, IT, etc.Autonomía y proactividad:Capacidad para organizar tu agenda y priorizar cuentasIniciativa para generar oportunidades y abrir nuevas puertasCapacidad para tomar decisiones y avanzar sin supervisión constanteExcelentes habilidades de comunicación, presentación y negociaciónInterés y conocimientos prácticos en Inteligencia Artificial y herramientas de productividad basadas en IAResidencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinasSe valorará muy positivamenteFormación en áreas tecnológicas, empresariales o similares: Ingeniería, ADE, Economía, Informática, etc.Experiencia previa en software empresarial, ERP o SaaS B2BExperiencia en proyectos de transformación digital o implantación de soluciones de gestiónConocimiento de los sectores de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing o Instalaciones, o sectores con modelos operativos similaresExperiencia utilizando herramientas de IA generativa como ChatGPT, Copilot, Claude u otras herramientas similares aplicadas al trabajo diarioConocimientos sobre automatización de procesos, agentes de IA, análisis de datos o aplicación de IA a procesos empresarialesExperiencia trabajando con equipos de Marketing y ProductConocimiento de metodologías de venta consultiva y frameworks comercialesExperiencia con Salesforce u otros CRMNivel de inglés suficiente para trabajar con documentación técnica y tecnológica
Tus ventajas
Incorporarte a una compañía sólida, con más de 28 años desarrollando software propio de gestión empresarial y una base estable de clientes en toda EspañaTrabajar con un producto tecnológico real, complejo y con un amplio recorrido de evoluciónParticipar en un momento especialmente interesante de transformación de nuestro producto, con el desarrollo de nuevas soluciones basadas en movilidad, automatización e Inteligencia ArtificialFormar parte de un equipo técnico y especializado donde tu opinión puede influir tanto en el producto como en la estrategia comercialOportunidad real de crecimiento profesional en el área comercial y de desarrollo de negocioEntorno donde se valoran la iniciativa, la autonomía, el rigor y la capacidad de aportarAcompañamiento inicial para que puedas conocer nuestro producto, nuestros sectores y nuestra metodología comercialCondiciones competitivas acordes a la experiencia aportada, con fijo + variable por objetivos
Esperamos recibir su solicitud.Más que un perfil que simplemente "venda software", buscamos a una persona que quiera convertirse en referente comercial de nuestras soluciones. Alguien capaz de sentarse con un cliente, entender cómo funciona su negocio, detectar dónde están sus problemas, explicar cómo puede ayudar la tecnología y construir una propuesta que tenga sentido tanto operativa como económicamente.Y, especialmente, alguien que entienda que la IA no es solo una tecnología más, sino una nueva forma de trabajar, vender y aportar valor a nuestros clientes.Si te motiva vender soluciones tecnológicas complejas, disfrutas entendiendo el negocio del cliente, tienes curiosidad por la tecnología y la IA y te gusta construir relaciones comerciales basadas en confianza, conocimiento y resultados, nos encantará conocerte.Envíanos tu CV y cuéntanos brevemente qué proyectos de venta consultiva tecnológica has liderado, qué tipo de soluciones has vendido y cómo estás utilizando actualmente la IA en tu trabajo.