About this role
It's fun to work in a company where people truly believe in what they are doing!
Responsável pela negociação comercial, conectando os stakeholders da empresa com as equipes de vendas e serviços profissionais, elevando o nível do relacionamento com os clientes chaves e liderando os projetos nas contas sob sua responsabilidade, promovendo cadência nas tratativas do ciclo de vendas.
• Responsável pela gestão das negociações em alto nível, se conectando com nível gerencial das equipes de suprimentos, qualidade e corporativo dos grupos das empresas de sua carteira, realizando análise do ambiente e posicionamento em negociações embasadas nos cenários macroeconômico, evolução dos drivers, performance das soluções e avaliação da linha do tempo com storytelling coeso e assertivo, visando contemplar nossa proposta de valor. • Contribuir para a elaboração de planos e metas de crescimento para os seus clientes alinhado aos objetivos da divisão de Food Safety da Neogen. • Exercer liderança indireta com a equipe de vendas para evoluir em novos projetos, ampliar o relacionamento e realizando constante follow-up. • Promover eventos juntamente com o time de marketing para reforçar a parceria e fidelização com clientes. • Responsável pelo cumprimento do Budget de seu segmento e pela realização. • Realizar visitas aos clientes, e locais de comercialização de nossos produtos, quando necessário trabalhar demandas e campanhas específicas e promoções para o segmento. • Realizar avaliação analítica do segmento de responsabilidade, bem como o pós-vendas, visando a satisfação do cliente e a identificação de novas oportunidades. • Avaliar necessidades e tendências de mercado e segmento e identificar drivers e movimentos da concorrência para o segmento. • Realizar reuniões e suporte e treinamento comercial para equipe de vendas voltado ao segmento de atuação. • Analisar o Forecast e resultados (Crescimento / Erosão) de vendas do segmento. • Analisar de Oportunidades abertas no Sales Force (visando 80x20 projetos/valor) • Manter a comunicação continua e aberta com os gerentes de contas e liderança. • Reuniões periódicas com os KAM globais • Atuar como apoio técnico-comercialmente para projetos de desenvolvimento de novos produtos (play books).
Educação Mínima: Graduação em Engenharia de alimentos ou Engenharia Química, Ciências Biológicas. Educação Desejável: Especialização na aérea Análise Físico-química
Treinamento Mínimo: Conhecimento e imersão na área de Físico-químico. Técnicas de Vendas e Negociação, Treinamento Técnico Comercial, Pacote office (Word; Excel; Power point; Outlook), Sistema CRM Treinamento Desejável: Conhecimento sobre a ISO 9001, Conhecimentos dos Produtos da empresa, Sistema CRM preferencialmente Sales Force e sistemas analíticos como Power BI
Experiência Mínima: 6 meses Experiência Desejável: 5 anos
Idioma Necessário: Português fluente. Espanhol e Inglês Intermediário. Idioma Desejável: Espanhol e Inglês avançado
Carteira de Habilitação: Deve manter a carteira de habilitação “B” válida para dirigir.
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