About this role
Pour une organisation internationale active en B2B, nous recherchons un(e) Sales Manager Wallonie & Bruxelles . Vous encadrez une équipe de cinq Account Managers et contribuez à professionnaliser davantage l’approche commerciale dans la région. Avec un fort accent sur le développement du pipeline, les méthodes de vente B2B modernes et le pilotage par les résultats, vous participez activement à la croissance de l’activité. Function Vous définissez la stratégie commerciale pour la Wallonie et Bruxelles et la traduisez en plans d’action concrets Vous encadrez et accompagnez une équipe de cinq Account Managers Vous modernisez l’approche commerciale en mettant l’accent sur le value selling, le solution selling et le cross-selling Vous développez un pipeline commercial solide et assurez un suivi actif des résultats à l’aide de KPI et du CRM Vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales et suivez les évolutions du marché Vous structurez le suivi des clients, des appels d’offres et des dossiers commerciaux Vous collaborez étroitement avec les différents départements internes et présentez vos plans et résultats à la direction Vous maîtrisez parfaitement le processus commercial et accompagnez régulièrement votre équipe lors de visites clients. Minimum 5 ans d’expérience commerciale en environnement B2B Minimum 2 ans d’expérience dans la gestion et l’encadrement d’une équipe commerciale Une expérience dans un environnement B2B technique ou logistique Parfaitement bilingue français-néerlandais Une vision moderne de la vente, notamment du value selling, solution selling et cross-selling Un esprit stratégique et analytique, avec une forte orientation pipeline et résultats Disponible pour des déplacements réguliers en Wallonie et à Bruxelles