About this role
Einkaufen. Einfach. Besser. Machen.Werden Sie Teil von POS TUNINGPOS TUNING ist der weltweit tätige Spezialist für den Point of Sale mit Sitz in Ostwestfalen-Lippe | Bad Salzuflen. Als Key Account Manager (m/w/d) betreuen Sie unsere Kunden deutschlandweit, aus dem Homeoffice / remote oder direkt bei dem Kunden. Dort vertreten Sie unsere Vision des „glücklichen Shoppers“ - unser Antrieb und unsere Motivation, Einkaufen einfach besser zu machen. Wir automatisieren und digitalisieren den stationären Einzelhandel, um Zeit für das Wichtigste zu schaffen: den Kunden. Mit vielen Innovationen und strategischen Entwicklungen stehen wir als familiengeführtes Unternehmen für Qualität, Professionalität und eine partnerschaftliche Zusammenarbeit. Ihre Aufgaben • Strategische Positionierung von POS TUNING als ganzheitlicher Lösungs- und Beratungspartner rund um den Point of Sale • Umsetzung nachhaltiger Vertriebsstrategien und Wachstumsziele für definierte Key Accounts im DACH-Raum • Umsatz- und Ergebnisverantwortung für zugeordnete Kunden unter Anwendung von Value-based-Selling-Ansätzen • Identifikation, Akquisition und Entwicklung neuer strategischer Kunden sowie Erschließung von Marktpotenzialen • Pflege und nachhaltige Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene • Markt und Wettbewerbsanalyse sowie Trandbeobachtung zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale • Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Marketing, Entwicklung und Produktmanagement • Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Events und Kongressen Ihr Profil • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Sales und der in der nachhaltigen Kundenbetreuung, idealerweise in den Bereichen Retail, Industrie und/oder Investitionsgüter • Ausgeprägtes technisches und kaufmännisches Verständnis • Strukturierte, kommunikative und lösungsorientierte Arbeitsweise • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Expertise in der Anwendung von Vertriebsinstrumenten und -methoden (u.a. KAM-Pläne, Sales-Funnel) • Erfahrungen in ERP-Systemen (z.B. SAP) und CRM-Systemen (z.B. C4C) • Internationale Reisebereitschaft sowie interkulturelle Kompetenz für gelegentliche Kundenbesuche im Ausland Benefits • 38,5 Stunden Wochenarbeitszeit • Homeoffice / Remote - Tätigkeit • Fixgehalt plus variable Zielvergütung • Duz-Kultur und flache Hierarchien • Teamorientiertes und innovatives Betriebsklima • E-Dienstwagen mit moderner Ausstattung und zur Privatnutzung • Ergonomisch ausgestattete Arbeitsplätze, auch im Homeoffice • Betriebliches Gesundheitsmanagement und Vergünstigungen bei Freizeitaktivitäten z.B. Sportnavi, JobRad, etc. • Regelmäßige Mitarbeiterevents (z. B. Freitagsgrillen, Teambuildingmaßnahmen, Firmenfeiern) • Rabattangebote über Corporate Benefits • Vermögenswirksame Leistungen • Strategische und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten • Urlaubs- und Weihnachtsgeld • Jahreszielgespräch / Entwicklungsgespräch • Möglichkeit einer Jahresendprämie