About this role
Job Description Objetivo:
Gerir e desenvolver os principais distribuidores do canal Food Service em São Paulo, identificando tendências, oportunidades de mercado e definindo estratégias comerciais que impulsionem o crescimento do negócio. Será responsável pela gestão de Sell In e Sell Out, liderança das negociações com grandes players do canal e construção de planos de crescimento junto aos clientes. A posição terá forte atuação estratégica e consultiva, demandando integração com diversas áreas da companhia, como Trade Marketing, Pricing, Customer Service, Logística, Operações, D&A, Financeiro e Fiscal, garantindo agilidade na tomada de decisões e alinhamento das estratégias para maximizar os resultados do canal.
Responsabilidades:
• Definir e executar estratégias comerciais para clientes distribuidores de Food Service, prospectando novas oportunidades e desenvolvendo relacionamento com clientes-chave do canal;
• Identificar e desenvolver oportunidades de vendas, conduzindo negociações e gerenciando todo o ciclo comercial, desde o Sell In até o Sell Out, garantindo a execução das estratégias acordadas;
• Gerenciar os planos anuais de negócio (JBP), acompanhando de perto as negociações e garantindo que todas as contrapartidas acordadas sejam efetivamente implementadas e gerem resultados;
• Gerir estrategicamente o portfólio, garantindo a presença e disponibilidade dos SKUs prioritários para o canal, além de identificar oportunidades de expansão, integração e crescimento do negócio.
Requisitos:
• Ensino Superior Completo em ADM, Marketing, Publicidade e/ou área de exatas;
• Experiência consolidada na área comercial de alimentos;
• Experiência em gestão de distribuidores;
• Excel avançado;
• Conhecimento em Power BI e Salesforce.
Location(s) São Paulo, Brazil, São Paulo - Eldorado Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.