About this role
RESUMO DA POSIÇÃO Localização: São Paulo (Sede) Modalidade: Presencial Purina tem uma enorme oportunidade de consolidação no canal especializado (Pet Shops) e está reforçando sua equipe para acelerar o crescimento deste canal que representa 70% das Vendas para o Negócio. Buscamos um profissional com energia e atitude transformacional. Posição com objetivo de liderar a transformação e o crescimento / rentabilidade do Canal Especializado. Será responsável por definir e executar a estratégia comercial, o processo de Vendas e a replicação do modelo para distribuidores e brokers. Também será responsável por impulsionar a transformação digital comercial. Irá liderar o time de Vendas Diretas de São Paulo. Principais responsabilidades: Liderar o time de Vendas do canal direto especializado de São Paulo.(Aproximadamente 35 pessoas na equipe de report) Desenvolver e engajar equipes comerciais e parceiros de negócio, fortalecendo capacidades de vendas e cultura de alta performance. Definir e implementar a estratégia do canal especializado, garantindo execução consistente nos diferentes modelos de atuação comercial. Criar e implementar o processo de vendas do canal e replicar para outras rotas ao mercado. Expandir a cobertura e presença de marca. Evoluir e otimizar o modelo de rota ao mercado, integrando vendas diretas, distribuidores e brokers para aumentar produtividade e eficiência comercial. Garantir excelência na execução em loja, disponibilidade dos produtos e crescimento do sell-out. Liderar iniciativas de transformação digital da área comercial, promovendo a adoção de ferramentas, inteligência de mercado e análise de dados para tomada de decisão. Requisitos obrigatórios (Soft skills e Hard Skills): Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. Sólida experiência em Vendas, Gestão de Canais, Desenvolvimento de Negócios ou Estratégia Comercial. Experiência obrigatória com gestão de distribuidores, brokers e modelos de rota ao mercado. Vivência na liderança de equipes. Conhecimento em planejamento comercial, gestão de indicadores e execução de estratégias de vendas. Inglês e espanhol desejáveis. Experiência obrigatória no mercado Pet Food ou Canais Especializados, além de visão estratégica, liderança e influência. A Nestlé está há 100 anos presente em 99% dos lares brasileiros, líder mundial em alimentos e bebidas, que atua em 190 países com o propósito de revelar o poder dos alimentos para melhorar a qualidade de vida de todos, hoje e nas próximas gerações. Gostou de conhecer um pouco sobre a Nestlé? Em nosso site você tem acesso a um pouco mais da nossa história, valores e compromissos sociais: https://www.nestle.com