About this role
RESUMO DA POSIÇÃO Localização: Fortaleza-CE Área / BU: Vendas Reporte: Gerente de Vendas Alguma pessoa interna mapeada? Não Propósito da posição Atuar como protagonista na execução da estratégia comercial, liderando e desenvolvendo a equipe de vendas para garantir o atingimento dos objetivos de negócio, crescimento sustentável dos resultados e fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros. A posição tem papel fundamental na transformação das diretrizes estratégicas em planos de ação efetivos, assegurando excelência na execução, rentabilidade e aumento da participação de mercado. O dia a dia... Coordenar as atividades da equipe de vendas, garantindo alinhamento com as metas e estratégias da companhia. Desenvolver, acompanhar e implementar planos de ação comerciais para impulsionar volume, receita, rentabilidade e participação de mercado. Monitorar indicadores de desempenho (Sell in, Sell Out, DOH, OSA, Ruptura, Inovação, Devolução, Indenização, etc), elaborando análises e propondo ações corretivas e preventivas quando necessário. Realizar gestão e desenvolvimento da equipe, promovendo capacitação, feedbacks contínuos e acompanhamento de performance. Garantir a excelência na execução comercial, assegurando o cumprimento das políticas, processos e diretrizes da empresa. Trabalhar em parceria com áreas como Trade Marketing, Operações, Supply Chain e Finanças para garantir o alcance dos resultados planejados. Elaborar apresentações, relatórios gerenciais e análises de desempenho para suporte à liderança e ao planejamento comercial. Identificar oportunidades de crescimento em clientes, regiões e canais, propondo estratégias para captura de novos negócios. O que vai contribuir para o seu sucesso? Formação superior completa em Engenharia; Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência consolidada na área comercial ou de vendas. Experiência em gestão de indicadores, planejamento comercial e acompanhamento de resultados. Habilidade de comunicação para interagir com diferentes equipes e stakeholders; Proatividade, agilidade, habilidades de negociação; Pensamento analítico e visão de negócio; Habilidades com Excel, Power BI , Copilot Disponibilidade para viagens