About this role
Die Position Bereit, das globale Wachstum eines Cybersecurity-Unternehmens mitzugestalten und die Vertriebsorganisation für die nächste Erfolgsgeschichte aufzubauen? Deine Aufgaben <ul><li>Übernimm die Verantwortung für unsere internationalen Vertriebsaktivitäten und treibe das weitere Wachstum von cyan voran</li><li>Führe, unterstütze und entwickle unser internationales Vertriebsteam im operativen Tagesgeschäft weiter</li><li>Schaffe klare Ziele und Verantwortlichkeiten und etabliere skalierbare Vertriebsprozesse</li><li>Steuere aktiv die Sales Pipeline, verbessere unsere Forecasts und stelle eine konsequente Nutzung des CRM-Systems sicher</li><li>Nutze dein bestehendes Netzwerk, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und eine starke, nachhaltige Pipeline aufzubauen</li><li>Baue unsere Präsenz im globalen Telco-Markt weiter aus und identifiziere zusätzliche Wachstumspotenziale in unseren Geschäftsfeldern</li><li>Treibe wichtige Verkaufschancen persönlich voran – vom Erstkontakt über Präsentationen und Angebote bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss</li><li>Arbeite eng mit dem CEO sowie direkt mit Product Management, Marketing und Finance zusammen</li><li>Setze Ideen in einem dynamischen Tech-Umfeld mit kleinen Teams, flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen in die Tat um</li></ul> Dein Profil <ul><li>Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Deals mit einem TCV von über EUR 500.000 innerhalb der vergangenen drei Jahre – in komplexen Entscheidungsstrukturen, beispielsweise mit Buying Committees oder im Rahmen von Ausschreibungsverfahren</li><li>Nachweisbare Erfolge im Channel-, Partner- oder Enterprise-Sales sowie ein über mehrere Jahre erzieltes jährliches Wachstum von mehr als 15 %</li><li>Ein etabliertes Netzwerk in relevanten Branchen, mit dem du Türen öffnest und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt</li><li>Erfahrung in den Bereichen Cybersecurity, Telekommunikation, Enterprise Software oder einem vergleichbaren Technologieumfeld</li><li>Nachweisbare Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams sowie im Aufbau wirksamer Strukturen und Prozesse</li><li>Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen und in Verhandlungen mit Senior- und C-Level-Entscheidungsträger</li><li>Strategisches Denken verbunden mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität – du erstellst bei Bedarf auch selbst Präsentationen, Angebote und Business Cases</li><li>Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis, hohes Verantwortungsbewusstsein sowie ein klarer Fokus auf Umsetzung und Ergebnisse</li><li>Verhandlungssichere Englischkenntnisse</li><li>Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen</li></ul> Warum wir? <ul><li>Gestalte das internationale Wachstum eines börsennotierten Cybersecurity-Unternehmens mit, arbeite eng mit unserem CEO zusammen und profitiere von kurzen Entscheidungswegen</li><li>Nutze großen Gestaltungsspielraum und die Freiheit, unsere globale Vertriebsorganisation aufzubauen und weiterzuentwickeln</li><li>Arbeite an Cybersecurity-Lösungen mit echtem Mehrwert für Kund und Nutzer weltweit</li><li>Profitiere von einem attraktiven Vergütungspaket inklusive erfolgsabhängiger variabler Komponente</li><li>Flexible und hybride Arbeitsmöglichkeiten sowie moderne technische Ausstattung</li><li>Ein modernes Büro in zentraler Lage in Wien inklusive Öffi-Ticket, Snacks, Getränken und täglich frischen Mahlzeiten</li><li>Regelmäßige Teamevents sowie die Möglichkeit, an internationalen Branchenveranstaltungen teilzunehmen</li></ul>Für diese Position ist ein attraktives monatliches Brutto-Fixgehalt von rund EUR 10.000 zuzüglich einer erfolgsabhängigen variablen Vergütung von bis zu 50 % vorgesehen. Das konkrete Gesamtpaket richtet sich nach Erfahrung und Qualifikation. Eine entsprechende Überzahlung ist selbstverständlich möglich.