About this role
Seu Papel e Impacto Como Engenheiro(a) de Vendas, você será responsável por desenvolver negócios e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos do mercado de OEM na América Latina, com foco em Brasil, Argentina e Chile. A posição terá foco em identificar novas oportunidades, apoiar clientes com soluções Flowserve de selos mecânicos e bombas, além de contribuir para o crescimento da presença da companhia em mercados estratégicos.
Principais Responsabilidades • Desenvolver e manter relacionamentos com clientes OEM de bombas e equipamentos especiais, a fim de identificar oportunidades de negócios e aumentar a participação das soluções Flowserve na America Latina; • Auxiliar o grupo de Aplicação de Peças, Serviço e Equipamentos na elaboração de propostas de acordo com as exigências técnicas e comerciais das oportunidades; • Acompanhamento regular das atividades dos Engenheiros de Aplicações, suportando os mesmos em relação as dificuldades encontradas relativas as suas propostas; • Avaliar as especificações técnicas dos produtos solicitados pelos clientes, visando adaptá-las à capacidade dos processos internos e equipamentos Flowserve; • Elaborar plano de visitas objetivando otimizar a cobertura de vendas e atendimento aos clientes chaves; • Execução de “follow up” das propostas mantendo contato com os clientes para esclarecer dúvidas e buscando o fechamento do processo de compra;; • Reportar a gerência os trabalhos desenvolvidos na região, como vendas realizadas, previsões para o mês, desenvolvimento dos negócios e principais oportunidades/barreiras; • Atualizar o CRM e sistemas corporativos com informações relativas às oportunidades de vendas; participar dos treinamentos de produtos Flowserve e técnicas de vendas solicitados pela Gerência; • Manter-se atento ao mercado, aos concorrentes e às novas oportunidades de negócio.
Qualificações Obrigatórias • Formação superior completa em Engenharia, preferencialmente Engenharia Mecânica ou área correlata; • Residir em São Paulo ou ter disponibilidade para atuar a partir de São Caetano do Sul, SP; • Experiência de três a cinco anos em vendas técnicas, engenharia de aplicação, desenvolvimento de negócios ou atendimento técnico-comercial no segmento industrial; • Experiência com clientes do segmento de petróleo e gás, mineração ou outras indústrias de processo; • Conhecimento de selos mecânicos e sistemas de selagem; • Conhecimento de equipamentos rotativos, especialmente bombas; • Capacidade de analisar aplicações e apoiar a seleção de selos e bombas; • Inglês avançado; • Conhecimento de ferramentas do Microsoft Office; • CNH válida; • Disponibilidade para viagens frequentes, estimadas em aproximadamente 60% do tempo, incluindo viagens ao Brasil, Argentina e Chile.
Qualificações Desejáveis • Espanhol intermediário ou avançado; • Experiência prévia em fabricantes de bombas, fornecedores de selos mecânicos ou empresas de equipamentos rotativos; • Experiência em função de engenharia envolvendo especificação de bombas e selos mecânicos; • Conhecimento de compressores. • Experiência comercial com OEMs de bombas e equipamentos especiais. • Vivência em desenvolvimento de novos mercados e oportunidades comerciais na América Latina. • Relacionamento comercial com clientes industriais relevantes na região. • Experiência em desenvolvimento de negócios. • Passaporte válido e disponibilidade para obtenção de visto, quando necessário, para treinamentos ou viagens internacionais.
O que Podemos Oferecer a Você Na Flowserve, você encontrará uma variedade de opções para atender às suas necessidades e às da sua família. Queremos fornecer à nossa equipe os recursos certos para investir no seu bem-estar físico, mental e financeiro, não importa onde você esteja ou em que fase da vida se encontre. Nossos benefícios incluem: • Salário competitivo • Vale alimentação • Assistência médica • Assistência odontológica • Previdência privada • Veiculo corporativo • Cartão corporativo
*Os benefícios variam conforme o trabalho, local e/ou acordo coletivo de trabalho.
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