About this role
Smartbox Group, leader europeo nel mercato delle esperienze regalo, è alla ricerca di un/a National Account Manager Retail da inserire nel team Sales Italia, a diretto riporto dell'Head of Sales Retail.
La figura avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti nazionali, contribuendo in modo diretto alla gestione e alla crescita del business, all'acquisizione di nuove insegne e al raggiungimento degli obiettivi commerciali aziendali.
🎯Principali responsabilità
• Gestire in autonomia un portfolio di clienti nazionali (principalmente GDO), sviluppando relazioni solide e di lungo termine con i principali interlocutori commerciali;
• Negoziare e definire accordi quadro nazionali, piani promozionali e condizioni commerciali;
• Essere responsabile del proprio perimetro di business in termini di fatturato, quota di mercato e P&L;
• Identificare e sviluppare opportunità di crescita presso clienti esistenti e nuove insegne;
• Definire, per le insegne gestite, strategie commerciali finalizzate all'incremento delle vendite e della presenza del brand sul mercato;
• Monitorare costantemente KPI commerciali, performance dei clienti e andamento competitivo;
• Collaborare con i team Marketing, Trade Marketing, Finance e Operations per garantire l'esecuzione efficace delle attività concordate;
• Elaborare forecast, analisi e presentazioni a supporto delle decisioni commerciali.
📋 Requisiti
• Tra i 3 e i 5 anni di esperienza in ruoli di National Account Manager o Key Account Manager, preferibilmente nel settore Servizi e/o in realtà che operano con la GDO/GDS;
• Solida esperienza nella gestione di clienti nazionali e nella negoziazione di accordi commerciali di primo livello;
• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell'apertura di nuove insegne;
• Familiarità con la gestione di budget, forecast, P&L e capacità analitiche;
• Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
• Ottime doti relazionali e di stakeholder management;
• Buona conoscenza di MS Office e della lingua inglese.
🌟Chi stiamo cercando
Cerchiamo una persona con forte ownership del proprio business, capace di agire come un vero imprenditore all'interno della Business Unit commerciale.
Una figura che si distingua per:
• Proattività e spirito d'iniziativa;
• Mentalità orientata alla crescita e alla ricerca continua di nuove opportunità;
• Approccio orientato al risultato e alla creazione di valore;
• Capacità di costruire relazioni di fiducia con clienti e stakeholder;
• Ambizione, resilienza e capacità di operare in contesti dinamici e in evoluzione.
🎁Cosa offriamo
• Un ruolo chiave all'interno di un'azienda leader nel proprio settore, con l'opportunità concreta di contribuire alla crescita del business e allo sviluppo del mercato;
• Un ambiente internazionale, dinamico e orientato all'innovazione, unito a un percorso di crescita professionale;
• Contratto a tempo indeterminato, full-time;
• Retribuzione annua lorda (RAL): €35.000 - €40.000, in funzione dell'esperienza e delle competenze;
• Bonus annuo lordo: 20% della RAL;
• Auto aziendale;
• CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi (ex Commercio);
• Ticket restaurant: €8 per ogni giorno lavorato;
• Smart working: 2 giorni a settimana;
• Programma welfare aziendale;
• Sconto dipendenti sui prodotti Smartbox e accesso a una piattaforma di convenzioni aziendali;
• Work x Life Pack e iniziative dedicate al benessere dei dipendenti.
Ti riconosci in questo profilo? 📩 Invia la tua candidatura e cogli l'opportunità di entrare a far parte di Smartbox Group, leader europeo nel mercato delle esperienze regalo. 35.000/40.000€ + 20% bonus