About this role
• • Realizar visitas comerciais a prospects e clientes indicados pelas áreas de Relacionamento, Comercial ou outros canais, apresentando soluções personalizadas, identificando necessidades; • Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento da oportunidade; • Administrar e manter atualizado o pipeline de oportunidades por meio do CRM (Dynamics), garantindo a qualidade das informações e o acompanhamento das negociações; • Elaborar propostas comerciais e coordenar respostas a RFPs (Request for Proposal) em parceria com a equipe de Bid Desk; • Atuar como ponto focal para esclarecimento de questões técnicas apresentadas pelos clientes, envolvendo áreas como Jurídico, Tecnologia e demais stakeholders internos; • Acompanhar o processo de handoff do cliente para as equipes de Desenho de Solução e Implantação, garantindo uma transição estruturada e eficiente; • Identificar e desenvolver oportunidades de cross-selling e upselling do portfólio de soluções da WTW; • Manter as áreas parceiras e stakeholders internos informados sobre a evolução das oportunidades de seus clientes e prospects; • Participar do planejamento e execução de iniciativas de marketing, contribuindo para ações de geração de demanda, fortalecimento da marca e desenvolvimento de negócios.
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• Experiência sólida em gestão comercial, desenvolvimento de negócios e condução de negociações estratégicas. • Conhecimento em programas de benefícios flexíveis, incluindo conceitos, desenho de soluções e melhores práticas de mercado. • Vivência na elaboração de propostas comerciais, participação em processos de RFP (Request for Proposal) e condução de apresentações executivas. • Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes e stakeholders internos e externos. • Experiência com gestão de pipeline comercial, planejamento de vendas e acompanhamento de indicadores de desempenho. • Conhecimento de ferramentas de CRM e metodologias de vendas consultivas será considerado um diferencial. Oportunidade igual a todos