About this role
VOTRE RÔLE ?
Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous aurez pour mission principale de conquérir de nouveaux clients dans votre périmètre géographique (Nord-Ouest), en adressant les structures publiques non encore équipées de notre solution MARCO.
Votre rôle est clé : vous êtes à la fois ambassadeur(rice) d'AGYSOFT, stratège de la conquête commerciale, et partenaire de confiance des décideurs publics.
Vos missions principales :
Prospection active et ciblée : prise de contact avec les collectivités, les hôpitaux, les bailleurs sociaux et les bureaux d'études du secteur (appels, visio, salons, réseaux...), détection d'opportunités, qualification des besoins.
Présentation de valeur : compréhension approfondie de notre solution MARCO, démonstration des bénéfices, analyse de ROI et adaptation au contexte de chaque prospect.
Conduite du cycle de vente de A à Z : de la prise de contact au closing, en passant par la négociation et la signature des contrats.
Collaboration étroite avec les équipes internes (avant-vente, support, déploiement) pour garantir un parcours client fluide et réactif.
Veille marché & influence : suivi des actualités du secteur public local, des appels d'offres, et contribution à l'évolution de notre stratégie commerciale.
Reporting régulier dans un CRM et participation aux réunions commerciales pour partager vos retours terrain. QUI ÊTES-VOUS ?
Vous êtes un(e) commercial(e) dynamique, à l'aise avec la vente en cycle long, capable de comprendre les enjeux spécifiques du secteur public.
Diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce (Bac+3 à Bac+5), vous justifiez d'une expérience réussie de 2 à 5 ans dans la vente B2B, idéalement acquise dans le domaine des solutions logicielles ou des services destinés aux collectivités locales.
Compétences indispensables :
Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de closing.
Très bon niveau d'expression écrite et orale.
Maîtrise d'un CRM commercial (Salesforce idéalement).
Capacité à gérer un portefeuille en autonomie sur un grand territoire.
Organisation, rigueur, sens des priorités.
Seront un plus :
Connaissance du fonctionnement des collectivités locales et des marchés publics.
Appétence pour les solutions SaaS et les outils numériques métiers.
Expérience en prospection dans un environnement à cycle long.
Qualités personnelles :
Goût du challenge et esprit \"chasseur\".
Curiosité commerciale et volonté de comprendre les enjeux clients.
Capacité à créer du lien et à instaurer une relation de confiance.
Forte autonomie, persévérance et gestion rigoureuse du temps.