About this role
Très présent sur le terrain, vous développez les ventes tout en accompagnant quotidiennement votre équipe. Vous accueillez les clients, analysez leurs besoins, construisez des propositions adaptées et conduisez les négociations jusqu'à leur conclusion.
Vous assurez les relances commerciales, intervenez en soutien sur les dossiers à fort enjeu et veillez à la qualité du suivi client. Vous animez les briefs, suivez les résultats individuels et collectifs, réalisez des accompagnements en situation de vente et mettez en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs.
Vous participez également au recrutement, à l'intégration et à la formation des collaborateurs. Vous contrôlez la qualité des dossiers et veillez à la bonne coordination entre les ventes, les commandes, les stocks et la mise à disposition des produits. Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de produits, de services ou de solutions nécessitant découverte du besoin, conseil, argumentation, négociation et relance. Une première expérience dans l'animation ou le management d'une équipe commerciale est indispensable.
Votre parcours peut avoir été développé dans la distribution spécialisée, le négoce, le commerce BtoB, la vente de produits techniques ou la commercialisation de solutions personnalisées. Une connaissance préalable du secteur n'est pas indispensable si vous êtes capable d'apprendre rapidement.
Manager de terrain, vous aimez montrer l'exemple, transmettre vos méthodes et faire progresser les vendeurs. Vous êtes à l'aise avec les objectifs, les indicateurs et le suivi des résultats. Votre sens du commerce, votre leadership, votre rigueur et votre capacité à maintenir une dynamique collective seront essentiels pour réussir.