About this role
Ihre Aufgaben: - Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung etablierter internationaler Key Accounts - Aufbau und Pflege und nachhaltige Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu Kunden und Entscheidungsträgern auf unterschiedlichen Ebenen - Identifikation von Cross-Selling- und Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Kundenstrukturen - Selbständige Vorbereitung und Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen im Rahmen der Unternehmensstrategie - Analyse kundenindividueller Anforderungen sowie Entwicklung und Abstimmung passgenauer technischer und kaufmännischer Lösungen - Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Produktmanagement, Entwicklung und Fertigung - Kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen innerhalb der Kundenbranchen - Erstellung von Umsatz- und Absatzprognosen für die betreuten Key Accounts sowie regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung - Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen sowie gelegentlichen Fachveranstaltungen/Messen Ihr Profil: - Erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation - Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb, technischen Vertrieb oder in der Betreuung anspruchsvoller Kundenbeziehungen sind von Vorteil - Ausgeprägtes Interesse an technischen Produkten und industriellen Anwendungen sowie die Fähigkeit, technische Zusammenhänge zu erfassen und kaufmännisch zu bewerten - Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift zur Verständigung mit unseren Kunden - Strukturierte, selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise - Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten - Hands-on-Mentalität und Freude daran, Verantwortung zu übernehmen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln - Analytisches Denkvermögen sowie die Fähigkeit, unterschiedliche Interessen erfolgreich zusammenzuführen und nachhaltige Lösungen zu entwickeln - Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen zur Pflege von Kundendaten, Angeboten und Vertriebsreportings von Vorteil - Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen (ca. 10 %) Homeoffice: Umfang: Nach Vereinbarung