Dein Beitrag zur Lösung Du übernimmst eine zentrale Rolle im Auf- und Ausbau unseres Neukundengeschäfts und trägst maßgeblich zu unserem Wachstum bei. Dabei verantwortest du unter anderem:<ul style="margin-left:11.55px;"><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Die eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von Neukunden (Lead-zu-Opportunity-Konvertierung).</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Den Aufbau und die aktive Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline nach definierten Forecast-Kategorien.</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Die Führung des gesamten Sales-Cycles von Erstkontakt bis Vertragsabschluss (End-to-End Deal Ownership).</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Die Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsabschlüssen im Rahmen der unternehmensinternen Freigabeprozesse.</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Die Erreichung definierter quantitativer Ziele (beispielhaft: Neukunden-Umsatz, Anzahl Abschlüsse, Pipeline-Volumen/Coverage-Ratio).</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Die enge Zusammenarbeit mit Marketing (MQL-Übergabe, Kampagnen-Feedback) und Presales/Consulting bei komplexeren Opportunities.</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Die aktive Nutzung und Pflege des CRM-Systems (Opportunity-, Aktivitäts- und Forecast-Dokumentation) als verbindliche Arbeitsgrundlage.</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Die Anwendung der unternehmensweiten Sales-Methodik (z. B. Challenger Sale) inkl. Teilnahme an Trainings/Coachings.</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Die Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen.</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Das Reporting an den Director Sales & Marketing (Pipeline-Reviews, Forecast-Calls).</li></ul> Deine Werkzeuge zum Erfolg <ul><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Software-/IT-Umfeld mit Fokus auf Neukundengewinnung.</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Nachweisliche Erfolge im Aufbau und Abschluss von Neugeschäft sowie eine ausgeprägte Hunter-Mentalität.</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Erfahrung mit strukturierten Sales-Methodiken (z. B. MEDDPICC, Challenger Sale) und CRM-Systemen (z. B. Dynamics 365, Salesforce, HubSpot).</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich zu vermitteln und den Kundennutzen klar zu positionieren.</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Verhandlungssicherheit sowie Abschlussstärke über den gesamten Sales-Cycle hinweg.</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Resilienz auch bei längeren Vertriebszyklen.</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten sowie Begeisterung für die IT-Branche.</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Praktischer, nachweislicher Einsatz von KI-gestützten Tools im Vertriebsalltag (z. B. für Kundenrecherche, Account-Analysen oder Vorbereitung von Kundengesprächen) – kein Neuland, sondern gelebte Praxis.</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:14px;">Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse.</li></ul> Deine Benefits Hier ein Auszug aus unseren Angeboten, mehr Informationen dazu findest du in unserem Karriereportal: <ul><li style="border:0px solid rgb(229,231,235);font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;list-style-type:disc;margin-bottom:4px;font-size:14px;">Mitarbeiter-, & Teambuilding-Events</li><li style="border:0px solid rgb(229,231,235);font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;list-style-type:disc;margin-bottom:4px;font-size:14px;">#NAVAXfit</li><li style="border:0px solid rgb(229,231,235);font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;list-style-type:disc;margin-bottom:4px;font-size:14px;">Zertifizierungen & Weiterbildungen</li><li style="border:0px solid rgb(229,231,235);font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;list-style-type:disc;margin-bottom:4px;font-size:14px;">Home-Office & Flexible Arbeitszeiten</li><li style="border:0px solid rgb(229,231,235);font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;list-style-type:disc;margin-bottom:4px;font-size:14px;">JobRad</li></ul>Faire Bezahlung ist uns wichtig! Das Bruttomonatsgehalt für diese Position beträgt mindestens € 5.000,-. Je nach deiner Erfahrung und Qualifikation sind wir selbstverständlich bereit, ein höheres Gehalt anzubieten. Deine Ansprechpartnerin Das #TeamNAVAX freut sich auf deine Bewerbung! Du brauchst noch Anregungen? Unser CEO, Oliver Krizek, hat ein paar Tipps für dich <a href="https://www.youtube.com/watch?v=UDAUatyDRqQ">-hier geht’s zum Video!</a> Deine Ansprechpartnerin: Astrid Mandl | Tel. +43-5-08383-0 <a href="https://www.navax.com/">www.navax.com</a>

New Business Sales Manager (m/w/d) @ Navax

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