About this role
Objetivo do cargo
O(a) Especialista de Inteligência de Mercado será responsável por transformar dados internos e externos em inteligência estratégica para apoiar decisões comerciais e de negócio.
Atuará na identificação de tendências, oportunidades e riscos de mercado, combinando informações de mercado, concorrência, clientes, canais, categorias e performance interna, com o objetivo de orientar decisões de crescimento, priorização de oportunidades e estratégia de Go-to-Market.
Será referência técnica em Inteligência de Mercado, sendo responsável por desenvolver análises de maior complexidade, estruturar metodologias e traduzir informações em recomendações acionáveis para a liderança e áreas comerciais.
Principais responsabilidades Inteligência de Mercado e Concorrência
Monitorar continuamente o mercado, identificando tendências, mudanças de comportamento, oportunidades e riscos para o negócio.Analisar movimentos dos principais concorrentes, incluindo posicionamento, portfólio, preços, canais, lançamentos e estratégias comerciais.Estruturar estudos de mercado para dimensionamento de categorias, segmentos, regiões e canais.Desenvolver análises de Wallet Share, Market Share e potencial de mercado.Construir cenários e análises que auxiliem a companhia a antecipar movimentos de mercado.Identificar espaços de crescimento e oportunidades ainda pouco exploradas pela organização.Clientes, Segmentação e Potencial
Desenvolver estudos de segmentação e potencial de clientes, mercados e territórios.Identificar perfis e clusters de clientes com maior potencial de crescimento.Analisar comportamento de compra, frequência, mix, penetração e evolução dos clientes.Apoiar a definição e evolução do ICP (Ideal Customer Profile) e dos critérios de priorização comercial.Identificar oportunidades de aquisição, retenção, cross-sell e expansão da base de clientes.Apoiar análises de potencial e cobertura comercial.Suporte à Estratégia de GTM
Fornecer inteligência de mercado para construção e revisão das estratégias de Go-to-Market.Apoiar decisões sobre onde jogar e como ganhar, indicando mercados, segmentos, clientes, canais e categorias prioritárias.Conectar informações externas de mercado com dados internos de performance comercial.Apoiar estudos para entrada em novos mercados, regiões, canais ou segmentos.Avaliar oportunidades de crescimento e estimar seu potencial financeiro e comercial.Trabalhar em parceria com Sales Operations, Marketing, Comercial e demais áreas na construção de recomendações estratégicas.Análises Estratégicas e Geração de Insights
Desenvolver análises avançadas que expliquem não apenas o que aconteceu, mas principalmente por que aconteceu e quais ações devem ser tomadas.Identificar drivers de crescimento, perda de performance e mudanças relevantes no mercado.Desenvolver business cases para avaliação de oportunidades.Construir cenários, projeções e análises de sensibilidade.Traduzir análises complexas em recomendações claras e objetivas para diferentes públicos.Preparar materiais executivos para fóruns de decisão e reuniões de liderança.Dados e Fontes de Mercado
Identificar, avaliar e estruturar fontes externas de informação relevantes para o negócio.Garantir consistência e qualidade das informações utilizadas nos estudos de mercado.Integrar diferentes fontes de dados para construir uma visão única do mercado.Desenvolver metodologias e padrões para análises recorrentes de Inteligência de Mercado.Apoiar a automatização e evolução das análises e indicadores da área.Principais entregas
Estudos de mercado e concorrênciaDimensionamento de mercado (Market Size)Análises de Market ShareMapas de oportunidadesEstudos de potencial por cliente, região, canal ou segmentoSegmentação e clusterização de clientesAnálises de tendênciasMonitoramento competitivoEstudos de entrada em novos mercadosBusiness casesCenários e projeções de mercadoRecomendações para estratégias de GTMApresentações executivas e recomendações para a liderançaPrincipais interfaces
Sales OperationsDiretoria e Gerência ComercialMarketingTrade MarketingPricingPMMParceriasEstratégiaDados / BIEquipes comerciaisIndicadores de desempenho
Acuracidade das projeções e estimativas de mercadoQualidade e confiabilidade dos estudosUtilização das análises nas decisões de negócioOportunidades de crescimento identificadasEvolução do Market Share nos mercados priorizadosAssertividade das segmentações e modelos de potencialAdoção das recomendações pelas áreas de negócioSLA e qualidade das entregas estratégicas
Qualifications
Orientação para resultadosPensamento estratégicoCapacidade de conectar diferentes fontes de informaçãoForte capacidade analíticaVisão de negócio e mercadoComunicação e influência Our uniqueness is that we celebrate yours. Experian's people first, inclusive and purpose driven culture is multi award-winning; World's Best Workplaces™ 2025 (Fortune Global Top 25), Great Place To Work™ in 26 countries to name a few. Check out Experian Life on social or explore our Careers Site to understand why. Experian is also proud to be an Equal Opportunity and Affirmative Action employer. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know at the earliest opportunity.
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