About this role
Executivo(a) de Vendas Key Account Location: São Paulo, SP, Brasil Bilingual: Inglês desejável Por que Hershey? Na The Hershey Company , você terá a oportunidade de desenvolver grandes contas do varejo brasileiro, influenciar resultados de marcas reconhecidas globalmente e atuar em um ambiente que valoriza autonomia, colaboração e crescimento profissional. Procuramos pessoas que façam acontecer e que queiram gerar impacto real no mercado. Como você se encaixará no panorama geral? Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no desenvolvimento e gestão de contas regionais do varejo supermercadista no interior de São Paulo. O profissional ideal possui forte experiência em vendas B2B, gestão de clientes estratégicos, negociações comerciais, trade marketing e análise de indicadores de negócio, combinando visão analítica e foco em resultados sustentáveis. O que você fará? Gerenciar e desenvolver contas estratégicas do canal supermercadista regional. Elaborar, implementar e acompanhar planos de negócio anuais por cliente. Conduzir negociações comerciais visando crescimento, rentabilidade e expansão das contas. Gerenciar Sell In, Sell Out, estoques, cobertura, margens e investimentos comerciais. Desenvolver campanhas promocionais, ações de trade marketing e calendários comerciais. Controlar verbas promocionais e garantir a correta prestação de contas. Realizar visitas frequentes aos pontos de venda para validar execução, disponibilidade e visibilidade das marcas. Monitorar mercado, concorrência, preços e oportunidades de crescimento. Trabalhar em parceria com Trade Marketing, Merchandising, Logística, Finanças e demais áreas internas. Planejar agenda comercial e roteiros de visitas de forma eficiente. Garantir o fluxo adequado de pedidos, faturamento, pagamentos e atendimento aos clientes. Formação e Requisitos Mínimos Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas. Mínimo de 5 anos de experiência em vendas, gestão de contas ou desenvolvimento comercial no canal varejista. Experiência com redes supermercadistas regionais. Conhecimento de Trade Marketing, Sell In, Sell Out e gestão de investimentos comerciais. Experiência em negociação comercial e desenvolvimento de planos de negócio. Pacote Microsoft Office avançado, com forte domínio de Excel. Conhecimento de formação de preços, margem e indicadores financeiros. Conhecimento do mercado de bens de consumo (FMCG) será considerado diferencial. Inglês desejável, mas não obrigatório. Jornada, Modelo de Trabalho e Localização Localização: São Paulo (preferencialmente região do ABC Paulista) Modalidade: Campo 100% com Home Office para atividades administrativas Jornada: Segunda a sexta-feira Horário: 08h00 às 18h00 O que oferecemos Salário altamente competitivo e alinhado ao mercado. Remuneração variável até 30% mediante atingimento de metas Todos os benefícios legais. Benefícios adicionais acima da legislação. Modelo de trabalho com flexibilidade para atividades administrativas. Oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira. Exposição direta às operações comerciais, trade marketing e processos estratégicos do negócio. Experiência em uma empresa global líder nos segmentos de snacks, chocolates e confeitos. Ambiente focado em excelência operacional, inovação e crescimento sustentável. Possibilidades reais de desenvolvimento e mobilidade interna dentro da companhia. Não se esqueça de anexar seu currículo atualizado e manter suas informações de contato pessoais atualizadas.