About this role
Gerente Regional de Vendas - Feed Additives Ruminantes - Centro Oeste
Descritivo da vaga - recrutamento externo: Missão Construir e liderar a posição da ADM em feed additives para ruminantes no Centro-Oeste, com foco do trabalho nas indústrias de nutrição animal e líderes de opinião, atuando com argumentação técnica e demonstração de retorno econômico. Responder pelo plano regional, pelas metas de volume e margem e pelo desenvolvimento da equipe comercial da região. Principais atividades
• Abrir e desenvolver contas B2B (fábricas de ração, suplementos e premixeiras) • Construir e executar o plano de ação regional, definindo prioridades de conta, produto e canal • Conduzir negociações estratégicas com nutricionistas, formuladores e decisores técnicos • Estruturar provas de conceito e validações a campo com o time técnico e KOLs da região • Definir e acompanhar metas e indicadores de performance da equipe comercial • Fazer a gestão de vendas por produto e categoria, alimentando o processo de S&OP e gerindo as oportunidades de negócio via o nosso CRM (Salesforce) • Representar a ADM em fóruns técnicos e comerciais do segmento Requisitos
• Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia ou áreas correlatas • Experiência comercial ou técnico-comercial em nutrição animal para ruminantes • Experiência com aditivos ou produtos de valor agregado em ruminantes • Vivência em vendas B2B para indústrias de nutrição animal • Capacidade de sustentar conversa técnica com nutricionistas e decisores de formulação • Vivência comercial no Centro-Oeste ou conhecimento consolidado do mercado de ruminantes da região • Disponibilidade para viagens Desejáveis
• Vivência em gestão de representantes comerciais e distribuidores • Residir preferencialmente em Goiânia/GO, Campo Grande/MS ou Cuiabá/MT
: Sobre a ADM
Na ADM, desbloqueamos o poder da natureza para fornecer acesso à nutrição em todo o mundo. Com inovações avançadas, um portfólio completo de ingredientes e soluções para atender a qualquer paladar, e um compromisso com a sustentabilidade, proporcionamos aos clientes uma vantagem na resolução dos desafios nutricionais de hoje e amanhã. Somos líderes globais em nutrição humana e animal e a principal empresa de originação e processamento agrícola do mundo. Nossa amplitude, profundidade, insights, instalações e expertise logística nos conferem capacidades incomparáveis para atender às necessidades de alimentos, bebidas, saúde e bem-estar, e muito mais. Da semente da ideia ao resultado da solução, enriquecemos a qualidade de vida em todo o mundo. Saiba mais em www.adm.com.
: #IncluindoVocê
Diversidade, equidade, inclusão e pertencimento são pilares dos esforços da ADM para continuar inovando, impulsionando o crescimento e entregando um desempenho excepcional. Estamos comprometidos em atrair e reter uma força de trabalho diversificada e criar ambientes de trabalho verdadeiramente inclusivos e acolhedores - ambientes que permitem que cada colega da ADM se sinta confortável no trabalho, faça contribuições significativas para nosso sucesso e desenvolva sua carreira. Respeitamos e valorizamos as origens e experiências únicas que cada pessoa pode trazer para a ADM, porque sabemos que a diversidade de perspectivas nos torna melhores, juntos.
Para obter mais informações sobre nossos esforços para promover Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencimento, visite nosso site aqui: Cultura, Engajamento e Inclusão | ADM.