About this role
Responsável por liderar a estratégia regional de Pharma & Biotech da Alfa Laval na América Latina, promovendo o crescimento dos negócios através da integração entre Business Units, desenvolvimento de contas estratégicas, identificação de novas oportunidades, fortalecimento do posicionamento da marca e construção de relacionamentos duradouros com os principais players da indústria farmacêutica e biotecnológica da região
Principais Responsabilidades
• Definir e implementar a estratégia de crescimento da Alfa Laval para os segmentos Pharma e Biotech na América Latina. • Identificar, desenvolver e converter oportunidades estratégicas junto aos principais fabricantes farmacêuticos, empresas de biotecnologia, CDMOs, EPCs, integradores e parceiros da região. • Atuar como responsável pela geração e gestão do pipeline regional de oportunidades, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável dos negócios. • Monitorar tendências de mercado, movimentação da concorrência, requisitos regulatórios e novas tecnologias que impactem a indústria farmacêutica e biotecnológica. • Apoiar a especificação e homologação das tecnologias Alfa Laval em projetos greenfield, ampliações, retrofits e modernizações de plantas industriais. • Conhecimentos
• Sólido conhecimento da indústria farmacêutica, biotecnológica e de seus processos produtivos. • Entendimento de GMP, validação, requisitos regulatórios e tendências do setor. • Forte experiência em business development e vendas consultivas complexas. • Capacidade de desenvolver novos mercados, construir pipelines e acelerar o crescimento de receita. • Capacidade comprovada de liderar iniciativas em estruturas matriciais. • Forte habilidade para influenciar stakeholders sem autoridade hierárquica direta. • Facilidade para conectar times comerciais, técnicos e executivos em torno de objetivos comuns. Perfil Desejado
• Formação superior em Engenharia, Farmácia, Biotecnologia, Ciências da Vida ou áreas correlatas. • Experiência relevante em Pharma, Biotech ou Life Sciences. • Inglês fluente e espanhol avançado. • Disponibilidade para viagens frequentes pela América Latina.