About this role
制定年度、季度及月度業務目標與市場開發策略，並負責營收 KPI 達成。 帶領業務團隊進行企業客戶開發、陌生開發、商務拜訪、需求訪談及成交。 建立並管理 Sales Pipeline，掌握名單、商機、提案、報價、議價、成交及續約等各階段。 負責重要企業客戶、策略合作夥伴及關鍵客戶之商務洽談與關係維護。 了解企業營運痛點，整合 AI、技術、品牌、行銷及顧問資源，提出適合客戶的解決方案。 建立業務 SOP、客戶開發流程、報價制度、業績追蹤及業務管理機制。 負責業務人員招募、教育訓練、陪訪、績效管理及銷售能力提升。 定期檢視成交率、客單價、銷售週期、Pipeline Coverage 等業務指標。 規劃企業說明會、商務活動、異業合作、展會及其他 Lead Generation 管道。 蒐集市場、競品及客戶需求資訊，協助公司進行產品、定價與市場策略調整。