About this role
Reporta a Managing Director Northern LAM Sobre la posición El candidato(a) tiene la responsabilidad de liderear la estrategia para el desarrollo de nuevos canales de venta, segmentos y línea de productos alineados con los procesos definidos dentro del área de excelencia comercial para la región Northern LAM, impulsando iniciativas de eficiencia, digitalización, inteligencia de negocios, políticas de precios y comunicación estratégica. Esta posición será responsable de fortalecer las capacidades comerciales de la organización, optimizar procesos clave y generar valor sostenible para el negocio mediante iniciativas transversales que impulsen un crecimiento rentable y una ejecución comercial de excelencia. Principales responsabilidades Liderar la estrategia en la subregión alineando capacidades, procesos y herramientas con los objetivos de negocio. Diseñar, estandarizar y optimizar procesos comerciales clave, incluyendo en su caso lanzamiento de nuevos productos, posicionamiento de precio, etc. Promover la alineación con otras áreas como venta, marketing y cadena de suministro para asegurar una ejecución eficiente de la estrategia comercial. Liderar la implementación y adopción de soluciones digitales que incrementen la productividad comercial, incluyendo el manejo de CRM y plataformas de gestión comercial. Desarrollar modelos analíticos y de inteligencia de negocios que permitan monitorear el desempeño comercial, identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos. Diseñar e implementar estrategias de precio y condiciones comerciales que aseguren la competitividad y rentabilidad del portafolio. Liderar equipos multidisciplinarios y gestionar con las partes interesadas claves para la ejecución exitosa de proyectos estratégicos. Mantener actualizado los procesos de Excelencia Comercial del Grupo como pueden ser: BMI, SPQ+, PowerBI, etc. Formación académica Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines. Deseable especialización en Gerencia Estratégica, Analítica de Datos o disciplinas relacionadas. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, mercadeo, precios, inteligencia de negocios preferentemente en compañías de transmisión de potencia. Conocimiento de segmentos industriales. Conocimientos técnicos Análisis de datos y generación de oportunidades de negocio. Manejo avanzado de Excel y Power BI. Administración y explotación de plataformas CRM (C4C preferentemente) Diseño e implementación de estrategias comerciales y de precios Gestión de proyectos de transformación digital. Idiomas Inglés avanzado.