About this role
RESPONSABILITÉS : Le/la Head of B2B Sales pilote la croissance commerciale de l'activité Abonnements B2B de Jeune Afrique Media Group sur l'ensemble des marchés africains et internationaux. Ce poste s'adresse à un profil qui aime vendre autant que construire, et qui sait faire les deux avec la même exigence. Rattaché(e) à la Directrice Abonnements, il/elle couvre les trois titres du groupe : Jeune Afrique, The Africa Report et Africa Business+. Missions principales Acquisition et développement grands comptes - Prospecter et ouvrir des cycles complexes auprès de grandes organisations avec plusieurs parties prenantes de haut niveau (DG, DAF, Direction de la Stratégie). - Négocier et conclure les contrats, assurer une passation fluide et rester sponsor des comptes signés sur le long terme. - Prendre en charge personnellement le portefeuille des grands comptes : vente, renouvellements, upsell, cross-sell. - Capitaliser sur les événements Jeune Afrique Media Group en Afrique comme levier de développement commercial. - Piloter son propre pipeline via Salesforce : qualifier les opportunités, prioriser les actions et garantir la précision des prévisions de CA. - Veiller au recouvrement des créances sur son portefeuille, en lien avec l'équipe finance. Management de l'équipe B2B - Coacher l'équipe Sales : suivi des objectifs, développement des compétences de vente, posture commerciale, pricing. - Animer les rituels commerciaux : revue hebdomadaire de pipeline, point mensuel de performance, revue trimestrielle des comptes stratégiques. - Travailler en étroite collaboration avec le Sales Ops pour optimiser les process et les campagnes d'acquisition. - Suivre les performances de l'équipe via Salesforce et assurer le reporting à la Direction. Stratégie commerciale B2B - Co-construire avec la Directrice Abonnements la stratégie commerciale B2B : segments et cibles prioritaires, positionnement des offres, go-to-market par segment et par pays. - Identifier les opportunités de croissance (nouveaux marchés, nouvelles typologies de clients, nouvelles offres) et proposer des plans d'action concrets. - Structurer et faire évoluer les outils et méthodes commerciales de l'équipe : playbook de vente, argumentaires par segment et par marché, process de qualification et de closing. - Développer les synergies avec les autres lignes commerciales du groupe (Régie, Events) pour construire des offres groupées à forte valeur. PROFIL RECHERCHÉ : Expérience - Plus de 7 ans d'expérience commerciale B2B grands comptes, dont une part significative en chasse et closing sur des cycles longs et complexes (6 à 12 mois) avec plusieurs interlocuteurs de haut niveau. - Expérience managériale d'une équipe commerciale est un plus. - Expérience dans les médias, l'information B2B, le SaaS ou les services aux entreprises - Connaissance des marchés africains (Afrique francophone et/ou anglophone) fortement appréciée. Compétences clés - Maturité commerciale : aisance en prospection et en négociation complexe, avec la rigueur et la méthode nécessaires pour piloter des cycles de vente longs. - Vision stratégique : capacité à analyser un marché, identifier les priorités et traduire une ambition en plan d'action opérationnel. - Leadership d'équipe : capacité à coacher des profils commerciaux et à instaurer une dynamique collective. - Maitrise professionnelle du français et de l'anglais indispensable.