About this role
Description du poste : Rattaché(e) au Directeur Régional Commercial, vous prenez en charge le management d'une équipe de 6 commerciaux sédentaires, répartis entre Nantes et Bordeaux. Véritable coach de proximité, vous accompagnez vos collaborateurs dans leur réussite et pilotez l'activité commerciale au quotidien. À ce titre, vous serez amené(e) à Animer les rituels commerciaux et suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de transformation, activité, qualité des devis Accompagner les commerciaux lors des négociations complexes et développer leurs compétences grâce à des coachings réguliers (one-to-one, écoutes téléphoniques, plans de progrès Garantir la qualité des offres commerciales, le respect de la politique tarifaire et la bonne utilisation du CRM. * Piloter les prévisions commerciales et mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de la région. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes terrain, les opérations et les fonctions support afin de fluidifier le parcours client. * Manager une équipe répartie sur deux sites et créer une véritable dynamique collective, même à distance Description du profil : Vous êtes avant tout un manager commercial reconnu, capable de fédérer une équipe expérimentée autour d'objectifs ambitieux. Vous disposez idéalement d'une expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) dans le management d'équipes commerciales sédentaires d'une solide culture du pilotage de la performance commerciale et des KPI d'une bonne maîtrise d'un CRM structurant (Salesforce est un plus d'une expérience dans un environnement transactionnel, avec des cycles de vente courts et un fort volume d'activité d'une expérience du management multisite ou à distance * Une connaissance des secteurs du BTP, de la location ou d'un environnement technique constituera un véritable atout.