About this role
Krijg jij meer energie van een markt uitbouwen dan van een bestaande klantenportefeuille beheren? Voor een Belgische KMO met internationale klanten zoeken we commerciële ondernemers die hun eigen markt willen ontwikkelen. Geen functie waarin je een bestaande klantenlijst krijgt en vooral orders opvolgt, maar een rol waarin je actief nieuwe klanten, toepassingen en opportuniteiten ontdekt. De organisatie is actief binnen staalhandel en staalverwerking en combineert internationale trading met eigen productiecapaciteit en maatwerk. Jobomschrijving Je krijgt een eigen regio en de vrijheid om die commercieel verder te ontwikkelen. Je brengt interessante markten en potentiële klanten in kaart, legt nieuwe contacten en bouwt die stap voor stap uit tot duurzame commerciële relaties. Je spreekt onder meer met staalhandelaren, distributeurs, service centers, bouwgerelateerde spelers en industriële bedrijven. Concreet: Nieuwe klanten en markten ontwikkelen Rechtstreeks onderhandelen met aankopers en beslissingsnemers Opportuniteiten detecteren rond volumes, maatwerk en specifieke toepassingen Prijs-, volume- en contractonderhandelingen voeren Bestaande klanten verder laten groeien Marktinformatie verzamelen en vertalen naar commerciële kansen Intern schakelen met productie, logistiek en management Klanten bezoeken en deelnemen aan internationale beurzen Dit is dus geen klassieke accountmanagementfunctie. Business development vormt een belangrijk onderdeel van jouw rol. We kijken bewust breder dan alleen de staalwereld. Je hebt minstens enkele jaren ervaring in B2B sales en voelt je thuis in een omgeving waar producten, prijzen, marges en onderhandelingen een belangrijke rol spelen. Ervaring binnen bijvoorbeeld staal, metaal, bouwmaterialen, technische distributie, manufacturing of een andere industriële omgeving is interessant, maar niet noodzakelijk. Belangrijker is dat je: Zelfstandig commerciële opportuniteiten kunt ontwikkelen Graag prospecteert en nieuwe deuren opent Sterk bent in onderhandelingen Commercieel én cijfermatig denkt Je comfortabel voelt in een internationale context Voldoende ondernemerschap hebt om zelf richting te geven aan jouw markt Je spreekt vlot Nederlands, Frans en Engels . Voor de Europese functie is daarnaast een goede professionele kennis van het Duits noodzakelijk.