About this role
Développez une innovation brevetée qui veut devenir une référence du marché Vous aimez ouvrir des portes, convaincre des professionnels et construire un marché autour d’une innovation ? Nous recherchons un Business Developer B2B bilingue français/néerlandais pour accompagner le développement commercial d’une PME belge innovante , spécialisée dans les solutions haut de gamme pour l’aménagement extérieur. Au cœur de votre mission : une gamme exclusive et brevetée , conçue et fabriquée en Belgique, qui propose une approche radicalement différente des solutions traditionnelles du secteur. Votre rôle ne sera donc pas simplement de vendre un produit existant. Votre challenge sera de faire découvrir une nouvelle solution au marché, de convaincre les professionnels de l’adopter et de construire autour d’elle un réseau de partenaires durable, d’abord en Belgique puis à l’échelle européenne. Pourquoi ce poste est différent ? Un produit exclusif et breveté : une véritable innovation à défendre sur le marché. Une gamme stratégique : vous concentrez votre énergie sur une solution forte plutôt que sur un catalogue de centaines de références. Un terrain de jeu B2B : installateurs, négociants, distributeurs, architectes, promoteurs et collectivités. Une vraie mission de conquête : identifier les opportunités, ouvrir de nouveaux marchés et créer un réseau de partenaires. Une forte autonomie : vous êtes au cœur du développement commercial et participez directement aux décisions stratégiques. Une ambition européenne : après la Belgique, votre terrain de jeu s’élargira progressivement aux marchés européens prioritaires. Votre mission Développer le marché Vous identifiez les professionnels à fort potentiel, construisez votre stratégie de prospection et transformez progressivement les prospects en clients et partenaires. Vous serez notamment amené à : Prospecter activement les installateurs, négociants, distributeurs, architectes, promoteurs et collectivités. Développer de nouveaux marchés en Belgique et en Europe. Organiser des rendez-vous, démonstrations et présentations produits. Participer aux foires et salons professionnels. Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux segments de marché. Construire un réseau de partenaires Votre objectif sera de faire de la solution votre partenaire commercial de référence auprès des professionnels. Vous développerez notamment : Des showrooms et corners dédiés. Des démonstrations et présentations techniques. La formation des équipes commerciales des partenaires. L’animation et le suivi du réseau. Des relations commerciales durables avec les distributeurs et installateurs. Vendre une innovation, pas un catalogue Votre force sera votre capacité à faire comprendre la valeur d’une innovation . Vous apprendrez à maîtriser parfaitement la technologie et ses avantages afin de démontrer concrètement : Ce qu’elle change pour l’installateur. Ce qu’elle apporte au client final. Pourquoi elle constitue une alternative pertinente aux solutions traditionnelles. Comment elle peut créer de nouvelles opportunités commerciales pour les partenaires. Développer durablement votre portefeuille De la première prise de contact à la fidélisation, vous pilotez votre développement commercial : prospection → rendez-vous → démonstration → offre → négociation → closing → fidélisation. Vous construisez votre portefeuille dans une logique de croissance durable, avec une véritable approche de développement de marché. Participer à la stratégie commerciale Votre proximité avec le terrain sera essentielle. Vous ferez remonter les besoins et les opportunités identifiés auprès des professionnels et contribuerez notamment à : L’identification de nouveaux marchés. L’évolution du positionnement. La création des argumentaires commerciaux. La segmentation des clients. La politique tarifaire. L’évolution de la gamme.