About this role
Sie möchten eine tragende Rolle spielen? Die Gerlinger GmbH & Co. KG ist ein familiengeführtes, mittelständisches Unternehmen mit Sitz in Nördlingen, das seit über 60 Jahren Hightech-Klebeprodukte entwickelt und produziert. Gerband®-Klebebänder erfüllen höchste Qualitätsanforderungen und werden weltweit in vielen technischen Anwendungen in allen Industriezweigen, im Bauwesen und im technischen Handwerk erfolgreich eingesetzt. Als Teil der Gerlinger Unternehmensgruppe kann das Unternehmen zudem auf ein breites Sortiment an Dichtstoffen und -bändern sowie jahrzehntelanges Entwicklungs- und Fertigungs-knowhow zurückgreifen. Die Gerlinger Unternehmensgruppe beschäftigt mehr als 300 Mitarbeiter an drei Standorten in Deutschland. Sie übernehmen Verantwortung für unsere Schlüsselkunden im In- und Ausland – von der strategischen Entwicklung bestehender Partnerschaften bis zur Gewinnung neuer Kunden. Key Account Manager (m/w/d) Ihre Aufgaben • Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenkreises in Deutschland und/oder international • Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf allen Ebenen – vom Einkauf bis zur technischen Ebene • Führen von Jahres-, Preis- und Vertragsverhandlungen inklusive Umsatz- und Ergebnisverantwortung für Ihre Kunden • Aktive Neukunden- und Projektakquise sowie Identifikation neuer Anwendungen und Marktpotenziale • Beratung bei erklärungsbedürftigen technischen Produkten – gemeinsam mit dem Produktmanagement und der Entwicklung • Betreuung und Steuerung internationaler Vertriebspartner und Distributoren • Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen • Aktive Teilnahme an Messen, Kundenpräsentationen und Fachveranstaltungen inklusive Nachbereitung • Erstellung von Forecasts, Reportings und Kundenentwicklungsplänen • 20-30% Reisetätigkeit zum Kunden oder zu Messen. Ihre Kundenbesuche organisieren und planen Sie eigenverantwortlich und flexibel Ihr Profil • Abgeschlossenes Studium mit betriebswirtschaftlicher oder technischer Ausrichtung oder abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte im B2B-Umfeld • Nachweisbare Erfolge in der Kundenentwicklung und in Verhandlungen • Versiertes und verbindliches Auftreten sowie hohe Kommunikations- und Konfliktlösungskompetenz • Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und Freude an Eigenverantwortung • Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen von Vorteil • Sicherer Umgang mit MS Office; Erfahrung im Umgang mit CRM-Anwendungen; Erfahrung mit einem ERP-System von Vorteil • Reisebereitschaft im genannten Umfang sowie Führerschein Klasse B Wir bieten • Attraktives Vergütungspaket mit festem Gehalt und variablem, erfolgsabhängigem Anteil • Klare Entwicklungsperspektive – bis hin zur Übernahme größerer Kundenverantwortung oder fachlicher Führungsaufgaben • Kurze Entscheidungswege und echten Gestaltungsspielraum in einem inhabergeführten Familienunternehmen • Flexible Arbeitszeiten mit Homeoffice-Option • Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten • 30 Urlaubstage (bei Vollzeit) plus Sonderurlaub • Zuschuss zu Fitnessstudio-Mitgliedschaft & Gesundheitstage • Fahrradleasing • Betriebliche Altersvorsorge • Vermögenswirksame Leistungen • Mitarbeiter-Benefits mit Sonderkonditionen bei Top-Marken & Freizeitangeboten Vorteile Das bieten wir Ihnen! • Sicherer Arbeitsplatz • Flexible Arbeitszeiten • Gute Bezahlung • Events für Sie und Ihre Familie • Betriebliches Gesundheitsmanagement Kontakt • Gerlinger GmbH & Co.KG • Personalabteilung • Dietrich-Gerlinger-Straße 1 • 86720 Nördlingen Sind Sie bereit für Ihre Rolle bei uns? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! https://onlinebewerbungsserver.de/ApplyForm/AppStart.aspx ? Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Entwicklung Erweiterte Kenntnisse: Technischer Einkauf, Akquisition, Vertrieb, Verhandlungsführung, Messen, Microsoft Office Expertenkenntnisse: Technischer Vertrieb, Produktmanagement, Kundenberatung, -betreuung