About this role
与我们携手施展你的超能力！ 探索未知、打破壁垒、勇于发现，你准备好了吗？你有宏图大志正待实现，我们同样雄心勃勃。我们遍布全球的员工热爱科技创新，以医药健康、生命科学和电子科技领域的解决方案，切实改善人类生活。我们怀揣远大梦想，热忱关爱员工、客户、患者和人类居住的这颗星球。因此我们一直在寻找永葆好奇心的你，与我们一路同行、敢想敢做，把不可能变为可能！ 在医药健康领域，我们团结一致，齐心为病患，帮助孕育、改善和延长生命。这是我们的目标，也是我们每天不懈努力的原因。默克在肿瘤、神经变性疾病和辅助生殖等领域不断开发创新药物、智能设备与创新科技。我们的团队遍布全球六大洲，在共同的理念与好奇心驱动下，我们全力以赴地为处于生命各个阶段的患者提供拥抱新生活的机会。加入我们，成为这个多元、包容、灵活工作文化的一份子，并获得在全球范围内的个人职业发展机会。 Functional Tasks 职能性任务 1. 制定积极、合理的地区销售目标和行动计划，并达到目标。 . 根据市场情况，利用客户管理系统为工具，来制定地区销售目标和行动计划 。 定期检查和核准工作计划以便更好地达到销售目标。 规划、组织 ONC 和其他相关的学术活动活动；指导代表建立、保持与区域内学科带头人的良好关系。 保持与经销商的联系和合作 . 保证供货渠道畅通，避免断货。 与当地医疗保险机构和其他相关的政府机构建立良好的关系，协同政府事务部门负责申报我公司药品进入当地医疗保险目录 . 保证公司业务的顺畅。 . 协助大区销售经理 / 大区销售总监完成销售策略的制定 。 2. 研究和发展市场，确定市场的潜力并保持销售的持续稳定增长。 与市场部、医学部和公司其他各部门沟通合作 , 执行公司的策略。 提供你所在市场的信息，包括医疗保险目录的进展、竞争对手的活动等等。 3. 工作态度端正，执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象。 熟练掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用。 体现公司的学术形象。 . 熟练掌握销售技巧和演讲技巧并运用到工作中。 工作积极努力 , 有责任感。 工作中保持衣冠整洁，对待客户礼貌周到。 4 ．其他 . 按时、准确地上交报告。 参加由公司组织的培训活动。 对公司文化价值观的以身作则的传递 , 能够在公司大的价值观原则下建立正向的团队文化。 Managerial Tasks 管理性任务 1. 管理和指导你所带领的医药代表。 2. 与每个代表讨论和沟通一个清楚 , 详细的工作目标和工作描述。 3. 和每个代表讨论制订每年的工作目标 , 并至少半年作一次绩效评估 , 肯定长处 , 指出弱点 , 提出改进方案和行动计划 , 并跟踪执行情况。 4. 指导代表运用客户管理体系来确定的资源的分配。 5. 帮助代表学习产品知识及相关专业知识 , 提高销售技巧。 6. 把主要的工作时间放在代表的指导拜访 , 指导拜访的频率要达到公司的要求。 7. 及时准确的传达公司的信息、政策、制度等给每个代表。 8. 对于新代表，于入职前 15 天给他们工作描述；对新代表尤其要在工作中给予指导，六个月后，给他们作试用期的评估报告。 9. 负责所管辖团队的人员招聘，解雇，提升和发展，对员工做职业发展规划辅导。 任职要求： 1.2 年以上外企医药公司销售管理经验 2. 良好的区域管理，大客户管理，内部协调力和变革敏锐度 3. 能够长期出差，积极正向，学习能力良好，掌握行业变革动态 4. 医药相关专业，本科及以上学历 我们提供的机遇： 我们是一群充满好奇心的伙伴，有着不同的背景、视角和生活经历。我们相信，多元化将推动卓越与创新，从而提升我们在科技领域的领导力。我们致力于为所有人创造平等的发展机会，让每个人都能按照自己的节奏成长。加入我们，共同打造一个具有包容性与归属感的文化，影响数百万人，助力每个人推动人类进步！ 立即申请，加入这个致力于点燃创新火花，提升人类福祉的团队！