About this role
Business Development Manager (BDM) - Schiphol - Vast - Staf - 32 - 40 uur Business Development Manager (BDM) - Schiphol - Vast - Staf - 32 - 40 uur Ben jij commercieel gedreven, ken je de wereld van DHL Express en krijg jij energie van het openen van nieuwe deuren? Dan is dit jouw kans om een volgende stap te zetten binnen Sales! Jouw werkdag en werkplek Als Business Development Manager ligt jouw focus volledig op new business binnen het Small & Medium Enterprise (SME) segment. Waar je in andere salesrollen ook veel bezig bent met het onderhouden van bestaande klanten, draait het in deze functie vooral om het vinden, benaderen en binnenhalen van nieuwe klanten. Je krijgt de vrijheid om actief de markt op te gaan, je netwerk uit te breiden en nieuwe commerciële kansen te creëren binnen Noord-Holland. Zodra je een nieuwe klant succesvol hebt binnengehaald, draag je deze over aan het juiste Sales- of Accountmanagementteam. Zo kun jij je volledig richten op waar je energie van krijgt: nieuwe business creëren. Dit ga jij doen Je bent veel onderweg in Noord-Holland en continu bezig met het ontdekken van nieuwe kansen binnen het SME-segment. Je kent de regio, weet wat er speelt en vindt het leuk om actief je lokale netwerk uit te breiden. Je spreekt met ondernemers, managers en decision-makers en weet DHL Express op een overtuigende manier te positioneren als logistieke partner. Je houdt je onder andere bezig met: - Het identificeren, benaderen en binnenhalen van nieuwe SME-klanten in Noord-Holland, gebruikmakend van je eigen netwerk, marktinformatie, interne data en branche-evenementen. - Het opbouwen en beheren van een sterke salespipeline en zelfstandig begeleiden van prospects van eerste contact tot succesvolle acquisitie. - Het voeren van commerciële gesprekken met decision-makers, waarbij je klantbehoeften en logistieke uitdagingen vertaalt naar passende DHL-oplossingen. - Het opbouwen en uitbreiden van ...