About this role
Als Key Account Manager Specialized Chains speel je een cruciale rol in de internationale groei van Versele-Laga via onze meest strategische retailpartners . Je bent verantwoordelijk voor de ontwikkeling van key accounts in meerdere markten, en ondersteunt actief de Channel Manager bij de uitvoering van de kanaalstrategie en het coachen van lokale Key Account Managers . Kernverantwoordelijkheden 1. Key Accountmanagement Fungeren als expert in de organisaties en strategieën van onze klanten, met het uitbouwen van sterke netwerken via evenementen , beurzen en rechtstreekse contacten . Uitvoeren van grondige analyses van verkoop-, distributie- en marktcijfers om groeikansen te identificeren en risico’s te evalueren. Vertalen van Versele-Laga’s strategie voor gespecialiseerde ketens naar concrete, op maat gemaakte key account plannen . Crossfunctionele samenwerking met sales, marketing, logistiek, finance en customer service om interne afstemming te garanderen (bv. category management , communicatieplanning , supply chain-coördinatie ). Leiden van onderhandelingen op hoofdkantoorniveau en zorgen voor naadloze uitvoering via de betrokken stakeholders bij de klant (bv. category managers , online teams , supply chain ). Coördineren van key accounts over verschillende landen heen , in nauwe samenwerking met de lokale Versele-Laga teams (bv. prijszetting , contracten , commerciële afstemming ). Regelmatig rapporteren aan de Channel Manager en correcte input leveren voor forecasting en go-to-market optimalisatie . 2. Strategische Ondersteuning De Channel Manager ondersteunen bij de internationale uitrol van de modern trade-strategie . Meewerken aan het optimaliseren van wereldwijde processen binnen key account management . Coachen en begeleiden van lokale Key Account Managers om strategische consistentie en sterke uitvoering te garanderen. Nauw samenwerken met Country Sales Managers om de marktgebonden noden en opportuniteiten op elkaar af te stemmen. Je beschikt over een masterdiploma in een relevante richting (bijv. Bedrijfskunde , Economie , Marketing ). Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands, Frans en Engels ; kennis van het Duits is een sterk pluspunt . Je hebt 3 tot 5 jaar ervaring als Key Account Manager op nationaal niveau, bij voorkeur binnen een (internationale) FMCG-omgeving . Je kan een bewezen track record voorleggen in: Het ontwikkelen en uitvoeren van Key Account plannen Het toepassen van Category Management-principes Het uitvoeren van data-analyses (bv. Nielsen , GfK , data van retailers) Het leiden van crossfunctionele projecten van concept tot implementatie Internationale ervaring is een must . Ervaring in de petfoodindustrie is een pluspunt, maar geen vereiste . Je beschikt over een sterk analytisch en strategisch inzicht en weet data om te zetten in concrete acties. Je hebt uitstekende communicatie- en interpersoonlijke vaardigheden en een commercieel instinct . Je toont veerkracht, verantwoordelijkheidszin en doorzettingsvermogen in een dynamische werkomgeving. Je voelt je thuis in een internationale en multiculturele context . Je bent bereid om regelmatig te reizen , met 1 à 2 dagen per week op het hoofdkantoor in Deinze en de rest bij klanten in jouw regio.